Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Биддеры (бид менеджеры) для ставок Яндекс Директ. Польза или обман

Биддеры (бидеры) для контроля ставок в Яндекс Директ – работают или миф?

     Нам очень часто задают вопрос: “Какой биддер (бид менеджер) рекомендуете использовать?” Наш ответ: “Никакой”.
     На основе опыта работы с рекламодателями в разных сферах, с разного размера рекламного бюджета, через разные сервисы и т.д., мы достаточно давно для себя сделали вывод, что ставки максимально выгодно выставлять вручную. Так вы контролируете ранее позиции показа, а сейчас примерный объем закупаемого у яндекса трафика.
     Даже несколько лет назад, мы не рекомендовали подключать биддеры (бидеры или бид-менеджеры) рекламодателям, так как их эффективность, которую разработчики этих сервисов и расхваливали, ОЧЕНЬ сильно преувеличена.
     Как это было: для того, чтобы объявления рекламодателя всегда были вверху над результатами выдачи Яндекса, необходимо было постоянно следить за ставками по каждой ключевой фразе в объявлениях. Так происходит из-за того, что в то время в блоке Спецразмещение было сначала 3, а потом 4 места для рекламодателей. В большинстве направлений бизнеса и регионов, конкурентов всегда гораздо больше 3 или 4.  Например, в нише ремонт клининговые услуги в Краснодаре может быть до 10-15 конкурентов. А мест всего 4, значит им приходилось соревноваться между собой за попадание в верхний блок – спецразмещение.
Постоянно происходили микро-аукционы и при выдаче ответа на запрос пользователя, Яндекс выбирал из всех 10-15 рекламодателей только 4. Как только рекламодатель понимал, что не показывается в блоке спецразмещение из-за недостаточно высокой ставки, он повышал ставку, чтобы вытеснить того, кто занимает одну из позиций внизу данного блока. Так вытеснялся другой рекламодатель, потом он понимал это же и тоже повышал ставку, чтобы вернуть свои объявления в блок спецразмещение и показываться как можно выше для потенциальных клиентов. Этот процесс может продолжаться до того момента, как необходимая для попадания в блок сверху ставка была очень высокой и просто нерентабельной для данного рекламодателя. Так он переставал участвовать в данном аукционе. На всей этой “борьбе” зарабатывает только яндекс, так как чем горячее борьба за позиции между рекламодателями, тем выше ставки и списываемые цены за клик. Яндекс больше зарабатывает. Чтобы не следить каждый раз за попаданием или вылетом из блока – некоторые сервисы стали предлагать свои услуги. Это и есть биддеры, бид менеджеры  –  сервисы по автоматическому управлению ставками в зависимости от ситуации. Для увеличения интереса к своим услугам, такие сервисы не стеснялись преувеличивать свою эффективность и даже рассчитывали якобы сэкономленные деньги в будущем при использовании их сервиса.
     Кроме владельцев интернет-магазинов с большим кол-вом товаров, более 1000, с отдельными ссылками на них  и объявлениями, по факту, никому и не пригождался подобный сервис. Данные программы могли выставлять ставки в зависимости от максимально допустимой цены, которую  при настройке выставлял рекламодатель, но увеличение происходило не большими этапами, а мелкими- примерно в шаг торгов, чтобы не переплачивать за клики и чтобы, что еще хуже, не попасть на “подпорку”, устроенную конкурентами.
     Во всех остальных случаях – удобнее было вручную следить за ставками. У биддера нет доступа к вашей CRM-системе, Call – трекингу, чтобы понимать на какие ключевые фразы стоит увеличить ставки, так как с них идут конверсии. Скажем так, бидер – это “тупая” полуавтостратегия. Акцент на “тупая”, а не полуавтостратегия.
     Вот уже несколько лет как в Яндекс Директ поменялась логика аукциона и яндекс больше НЕ ПРОДАЕТ ПОЗИЦИИ, он продает ОХВАТ ТРАФИКА.
     Так работают ли биддеры (бид менеджеры) для управления ставками в Яндекс Директ? Этот инструмент остался в прошлом и превратился в миф или актуален и помогает сэкономить?
     Конечно же, бидер – это уже миф и пережиток прошлого.
     В микроаукционе, происходящем во время выдачи предложений рекламодателей в блоке, который теперь называется Премиум-показы (бывш. Спецразмещение), отвечающем на запрос пользователя поисковика яндекс, участвуют несколько показателей. Это произведение между:
— CTR (показатель кликабельности объявления)
— ставкой, которую выбрал рекламодатель
— коэффициентом качества объявления (параметр внутренний системный, только для яндекса, не отображается в интерфейсе рекламодателя)
— прогноз вероятности конверсии (самая ублюдочная часть, потому что работает с огромной ужасающей неточностью!)
 
     Конечно, многие бидддеры рассказывают своим клиентам – рекламодателям Яндекс Директ, что они тоже, как и яндекс, сменили логику работы и что теперь они нацелены не на позиции, а на охват/ объем трафика.
Это неправда и вот почему!
     Яндекс Директ предлагают рекламодателям выкупать Не позиции в верхнем рекламном блоке – Премиум показы, а охват трафика, приходящийся на весь данный блок. Логика такая- чем выше охват трафика, тем чаще рекламодатель занимает верхние позиции в блоке, чтобы быть заметнее для бОльшего кол-ва пользователей яндекс.
     Как уже было описано выше, при выдаче между рекламодателями разгорается аукцион. Его выигрывают только те, у кого произведение из 4-х показателей выше других.
     Если CTR виден биддерам из интерфейса Яндекс Директ, как и ставки для охвата трафика того или иного размера, то остальные показатели- бид менеджеру НЕИЗВЕСТНЫ!
    Коэффициент качества объявления – показатель вообще внутренний сервисный яндекса, его больше никто не знает.
    Прогноз вероятности конверсии, он же – Прогнозная вероятность конверсии, – величина (даже как следует из самого названия) динамическая, постоянно меняется в зависимости от интернет- поведения каждого конкретного пользователя, его истории покупок, для которого происходит выдача на поиске яндекс.
     Именно поэтому, происходят случаи, когда для 2 разных пользователей из одного и того же региона по одной и той же ключевой фразе формируется различная выдача рекламодателей! У одного “рекламодатель X” на первой строке рекламной выдачи, а у другого – “рекламодатель X” на 3-ей строке в Премиум- блоке, а на первой строке – “рекламодатель Z”. Так происходит из-за того, что яндекс анализирует интернет-поведение каждого пользователя с помощью своих технологий – Крипта, куки и кэш яндекс- браузера, анализ краткосрочных и долгосрочных интересов, аффинити-индекс по основным интересам и пр.
    Если яндекс понимает, что данный пользователь, которому предстоит выдача на поиске, часто покупает товары через интернет, платежеспособен, серьезно настроен на покупку, – то яндексу кажется, что данный пользователь с высокой долей вероятности совершит конверсию. В таком случае – яндекс покажет объявление конкретного рекламодателя на более высокой позиции ДАЖЕ, превысив максимальную ставку, которую настроил этот рекламодатель. Логика такая – поднимем ставку, так как кажется, что этот пользователь совершит конверсию – покупку. Как правило, этого не происходит. Яндекс тупо превышает вашу максимальную ставку, чтобы больше списать за переход и тем самым больше заработать (но это уже отдельная история).
     Иногда происходит и обратная ситуация – если яндекс знает, что данный пользователь не особо что-то заказывает в интернете, например кладет товар в корзину, но не выкупает его даже спустя несколько месяцев, то такой пользователь считается яндексом неплатежеспособным и для него, система может произвести показ даже по ставке ниже той, что выставил рекламодатель. Но это редко.
    Так вот, речь о том, что, объективно, даже сами алгоритмы Яндекса не знают будет ли конверсия и об интернет-активности пользователя судят в момент аукциона. То есть доступа к вероятности конверсии для каждого конкретного пользователя в определенной нише интересов – нет ни у кого, кроме яндекса. Таким образом, эту информацию не может получить биддер.
    Подытожим:
вспоминаем  школьный курс математики – если в произведении из 4 множителей 2 неизвестны, можно ли дать точный ответ? Конечно же – нет.
А у биддеров нет значений 2 из 4 множителей, из произведения которых формируется аукцион на поиске Яндекс.
     Наше мнение – на текущий момент ни один биддер (бид менеджер/ бидер) НЕ может точно регулировать трафик. Даже вручную это сложно сделать.
     В этом новом аукционе есть немало хитростей от яндекса.
     Когда в отчете смотрите среднюю позицию показа или клика, отображается среднее арифметическое, что НЕ ОТРАЖАЕТ реальную ситуацию по занимаемым позициям. Если средняя позиция показа объявления по какой-то фразе = 3,5 – то это совсем не значит, что объявление одинаковое кол-во раз показывалось на 3-ем и 4-м местах сверху! Может быть такое, что яндекс показал объявление 2 раза на 1-й позиции, 2 раза на 2-ой, 1 раз на 4-ой и 5 раз на 5-ой позиции (это внизу, под СЕО выдачей, бывш. “гарантийные показы”). Стоит ли упоминать, что далеко не все пользователи листают страницу до низу?
     Выходит, что по отчетам яндекса ваше объявление показывалось на 3-м и 4-м местах. А в реальности – половина показов приходилась вообще на нижний блок, внизу первой страницы выдачи! Вот такая странная история с эти охватом трафика.
     Надеемся, что раз и навсегда поставили точку в вопросе по поводу использования биддеров, тем более платных.

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Биддеры (бид менеджеры) для ставок Яндекс Директ. Польза или обман

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф