Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Прогноз бюджета в Яндекс Директ 2020 или обман выгоден

Прогноз рекламного бюджета в Яндекс Директ – 2020. Что это за “чудо” и почему обман выгоден.

     В любом бизнесе прогноз и аналитика являются важнейшими этапами разработки стратегии развития компании. Прогноз и планирование рекламного бюджета на месяц – история обязательная и рутинная. Яндекс даже из такого необходимого инструмента умудрился сделать “испорченный телефон”.
     Еще 3-4 года назад инструмент “Оценка бюджета рекламной кампании” он же Прогноз бюджета, выполнял свою функцию по ориентированию будущего рекламодателя по примерным показателям – CTR, размеру ставки, размеру списываемой цены за клик, примерному кол-ву или охвату трафика а также примерному общему месячному бюджету для конкретной ключевой или набора ключевых фраз. Тогда можно было смело утверждать (мы так и делали), что, после запуска рекламных кампаний, стоимость клика можно снизить в 2-4 раза. По факту, размер прогнозируемого рекламного бюджета был минимум в 2 раза выше реального. Тогда Яндекс действительно ориентировал рекламодателей на примерный размер ежемесячных трат на рекламу.
 
     Однако, спустя время, Яндекс обнаглел и “поумнел”, догадавшись, что нужно НЕ преувеличивать будущий рекламный бюджет, а наоборот – преуменьшать, чтобы не отпугивать потенциальных рекламодателей большими суммами. Тогда Яндекс “обновил алгоритмы работы” прогноза бюджета таким образом, чтобы тот заведомо приуменьшал реальные ставки, списываемые цены за клик и итоговые суммы за месяц.
 
     Яндекс убивает “2-ух зайцев” – не отпугивает большими суммами потенциальных рекламодателей и ,показывая маленькие суммы расходов, прогнозируемые рекламодателям, как бы заманивает последних решиться на работу с рекламой в системе Яндекс Директ. Компания знает, что после запуска и некоторой открутки рекламы, получения первых обращений и продаж, рекламодатель, с меньшей долей вероятности откажется от рекламы, даже увидев существенный перерасход, о котором он не догадывался. Если бы инструмент прогноза бюджета изначально показал рекламодателю эти суммы, высока была бы вероятность того, что данный рекламодатель отказался бы на время или полностью от идеи запускать рекламу в Яндекс Директ, а этого Яндекс очень боится.

     Теперь конкретнее о чем речь.

     Мы в аккаунте Яндекс Директ, в котором уже есть работающие рекламные кампании, воспользовались инструментом “Прогноз бюджета” для получения данных по определенным ключевым фразам – прогнозируемым CTR, ставкам, ценам за клики и т.д.

ВАЖНО:

     В текущих рекламных кампаниях уже работают фразы, по которым мы хотели сделать прогноз. То есть, мы хотим сравнить насколько прогноз бюджета (данные из него) соответствуют действительности. 2 ключевые фразы даже получили переходы, CTR и т.д., еще 2 – только прошли модерацию.

Конечно же, регион везде (и в кампаниях, и в прогнозе один и тот же).

     Вот полученные результаты:

Скрин 1

Скрин 2

     На скринах 1 и 2 видно, что это действующие объявления с накопленной некоторой статистикой.

     На скрине 1 – ключевая фраза – “ремонт газовых котлов спб” с показателями: CTR= 28,57 %, за объем трафика 75 (Яндекс до сих пор еще не решил в чем измерять трафик, но это точно не проценты) пунктов/ вёдер/ литров, для простого ориентирования – показ в блоке Премиум, ставка – 952,90 руб. и списываемая цена клика – 478,40 руб.

     На Скрине 2 – ключевая фраза – “ремонт котлов протерм” с показателями: CTR= 100 %, за объем трафика 75 , для простого ориентирования – показ в блоке Премиум, ставка – 1004 руб. и списываемая цена клика – 389 руб.

Скрин 3

     На Скрине 3 – ключевые фразы – “видеодиагностика труб”  с показателями: CTR= 0 %, за объем трафика 75, для простого ориентирования – показ в блоке Премиум, ставка – 758,30 руб. и списываемая цена клика – 455,70 руб. и “видеодиагностика канализации” с показателями: CTR= 0 %, за объем трафика 75 , ставка – 907,10 руб. и списываемая цена клика – 474,50 руб.

Скрин 4

     Скрин 4 показывает прогноз бюджета по выбранным ранее ключевым фразам. Правда тут для обозначения получения трафика, необходимого для нахождения в блоке Премиум, Яндекс вместо 75 пунктов указывает 62, но не суть.

  • “ремонт газовых котлов спб” – ставка 412,30 руб., списываемая цена клика – 112, 70 руб. при CTR – 12,08 %
  • “ремонт котлов протерм” – ставка 136,50 руб., списываемая цена клика – 31, 30 руб. при CTR – 22,22 %
  • “видеодиагностика труб” – ставка 846,40 руб., списываемая цена клика – 101, 60 руб. при CTR – 3,9 %
  • “видеодиагностика канализации” – ставка 967 руб., списываемая цена клика – 79,30 руб. при CTR – 6,9 %

     И в интерфейсе Директа, и в прогнозе бюджета показатели прогнозные, которые составлены одним и тем же инструментом от Яндекс.

     Получается, что достаточно после запуска объявлений достичь результатов выше, чем в прогнозе, например CTR выше и другие показатели станут привлекательнее для рекламодателя – ставки и списываемые цены ниже.

     Однако это не так.

     По фразе “ремонт газовых котлов спб” –  настоящий CTR – 28,57 % выше прогнозного 12,08%, поэтому стоило бы ожидать ставку и списываемую цену ниже, но наоборот – вместо ставки ниже 412 руб. и списываемой цены 113 руб., в реальности ставка 953 руб. и списываемая 478 руб. Как так? Где логика?

    По фразе “ремонт котлов протерм”  настоящий CTR – 100 % (больше некуда) выше прогнозного 22,22%, поэтому стоило бы ожидать ставку и списываемую цену ниже, но и тут наоборот – вместо ставки ниже 136,5 руб. и списываемой цены 31 руб., в реальности ставка 1004 руб. и списываемая цена 389 руб.

     По фразам, которые недавно прошли модерацию и еще не получили показов и переходов.

По идее, их показатели должны быть схожи с прогнозными так как эти объявления еще не показывались и не успели набрать своей статистики. В таком случае Яндекс присваивает новым объявления СРЕДНИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО РЕГИОНУ И НИШЕ НА ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ.

Основываясь именно на эти показатели, инструмент “Прогноз бюджета” и работает, выдавая информацию по прогнозируемым CTR, ставке, списываемой цене за клик и итоговой сумме расходов.

 

     Фраза “видеодиагностика труб” – с CTR = 0%, ставкой 758 руб. и списываемой ценой клика 456 руб. Списываемая цена выше прогнозной (102 руб.) в 4,5 раза, хотя должна ей соответствовать, так как на старте новой кампании присваивается средний CTR в регионе и нише, как и при прогнозе бюджета. Но почему тогда цена за клика в 4,5 раза выше прогнозной  – непонятно.

     По другой новой фразе “видеодиагностика канализации” тоже вопросы – согласно прогнозу цена клика должна быть на уровне 79 руб., по факту же она = 474 руб., почти в 6 раз выше. При этом сама ставка немного ниже. Как так выходит?

     Что бы ни делал рекламодатель, но обещанных по прогнозу показателей ставки и списываемой цены никак не достичь, хотя CTR даже в 5 раз выше! А мы все знаем о зависимости ставки и списываемой цены за клик от показателя CTR. Чем он выше, тем меньше ставка и списываемая цена за клик.

     Опытные специалисты маркетологи уже давно не ориентируются на показатели данного “инструмента”. Однако, судя по данным из https://wordstat.yandex.ru/ , кол-во показов в месяц для РФ по поводу прогноза бюджета яндекс директ более 4000. Это говорит о том, что рекламодатели, в основном начинающие, активно используют данный инструмент.

Таким образом Яндекс вводит начинающих рекламодателей в заблуждение по поводу размера прогнозируемого рекламного бюджета в месяц, намеренно его занижая в своем инструменте “Прогноз бюджета”. Это делается для того, чтобы не “испугать” рекламодателей большими суммами в виде расходов на рекламный бюджет Яндекс Директ.

Реальный рекламный бюджет в Яндекс Директ всегда будет больше прогнозного, причем не на %, а в разы!

     При этом нелепые попытки объяснить такое колоссальное расхождение со стороны Яндекс – “это ведь всего лишь прогноз”  – не выглядят здравыми.

В интерфейсе рекламных кампаний тоже прогноз по охвату, ставке и списываемой цене.

НО эти 2 прогноза, созданные одним инструментом в один и тот же промежуток времени в одной системе Яндекс Директ не совпадают!

Никто и не требует точных данных, единственное требование – профессиональные, правильно работающие инструменты для маркетологов и рекламодателей.

     Может быть Яндекс уже пора признать, что все хваленые алгоритмы машинного обучения, технология Крипта и др. – работают не так как заявлено и написано в теории.

     Ну тогда следовало бы просто убрать инструмент “прогноз бюджета” так как он выдает несоответствующую действительности информацию. И пометка, что прогноз может отличаться от реального бюджета – не пояснение, а попытка снять с себя ответственность за работу инструмента.

     Любой прогноз основан на обработке огромного объема информации и выявлении каких-то закономерностей и четких моделей, например, поведения пользователей. Исходя из часто повторяющихся типов поведения и прогнозируется вероятность того или иного поведения. С расходами еще проще – тут все подчиняется математическим законам и сезонности. У нас не такой динамичный рынок, чтобы за 1 день или несколько часов кардинально менялась обстановка на рынке конкурентов и предложений. Общая тенденция развития всегда прослеживается и на ее основе создается прогноз, учитывая другие переменные. Но, при этом всем, Яндекс не готов предоставить своим рекламодателям корректно работающий инструмент.

     В такой ситуации правильнее этот “инструмент” назвать не Прогнозом бюджета, а  ГАДАНИЕМ. Амплитуда такая же большая.

Напоминаем, никто не требует точного до 1 рубля прогноза бюджета. Есть необходимость в правильно работающем и соответствующем действительности инструменте с погрешностью до нескольких десятков процентов, НО никак не нескольких тысяч процентов. Иначе – в таком “инструменте” просто нет смысла.

Такой “прогноз” выгоден только самому Яндекс, но никак не рекламодателям, которых он намеренно вводит в заблуждение.

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она показалось вам интересной

           Также читают:

           Также читают:

           Также читают:

           Также читают:

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Прогноз бюджета в Яндекс Директ 2020 или обман выгоден

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за прочтение статьи и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф