Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Партнерский маркетинг. Эпизод 8. Рекомендации из практики. Стратегии

Партнерский маркетинг по Яндекс Директ и Google Ads. Эпизод 8. Рекомендации из практики. Стратегии. Лайфхаки и советы.

     В предыдущих статьях очень подробно описана каждая предлагаемая нами схема или стратегия партнерства, со всеми ПЛЮСАМИ и МИНУСАМИ для каждой из сторон.
     Здесь постараемся дать ряд советов, на что обратить внимание и как поступать, чтобы минимизировать риски – будь вы владелец бизнеса или маркетолог.
 
     РЕКОМЕНДАЦИИ:
 

[1]. Перед размещением своего предложения о партнерстве или поиске партнера – продумайте и максимально лаконично сформулируйте его текст. Не нужны длинные оды, но и 2 предложения- тоже плохо, т.к. в таком случае вам будут поступать очень много нелепых “предложений”, на обработку которых уйдет много времени и нервов. Подумайте какая для вас самая понятная и близкая по душе ниша бизнеса, предложите в ней партнерство.

[2]. В самом предложении, для экономии вашего же времени, рекомендуем сразу прописать требования к партнеру, удовлетворив которые, вы поймете, что данный человек может вам подойти в качестве партнера. Укажите ряд качеств, которыми должен обладать ваш партнер – поверьте, это сильно сузит число желающих, на зато они будут максимально подходящими для вас.

[3]. Нюанс о размере доли (о проценте(%)) – как показала практика, если это изначально указать, то возникают недоразумения – кого-то из предпринимателей это спугнет (ведь они не до конца понимают, что будет делать маркетолог и какой объем работ, а также какова его ответственность), а кого-то введет в заблуждение, т.к. некоторые полагают, что партнерство – это означает, что ему приведут клиента с деньгами и договором “за ручку”. Поэтому, лучше изначально не указывать размер % по разным стратегиям/ схемам партнерства, но и тянуть НЕ РЕКОМЕНДУЕМ.

Не надо несколько раз общаться и тратить время, чтобы потом сообщить о размере доли (%), а предполагаемый партнер не будет к такому готов! Экономьте свое и чужое время. При первом же голосовом или личном общении обозначьте предлагаемые условия. Это не значит, что нужно горой стоять на своем и ни % больше, ни % меньше. Быть гибким, но не позволяйте себя обмануть.

[4]. Если вы исполнитель, то рекомендуем в своем оффере сразу просить соискателей- партнеров (предпринимателей) указывать регион, вид бизнеса, средний чек, кол-во продаж и др. важные данные по бизнесу. Это нужно для того, чтобы вы могли предварительно рассчитать интересно вам такое партнерство в этом бизнесе или нет. Если да, то вы связываетесь и переходите к первому общению, где обсуждаете условия и %.

[5]. ВАЖНО для обеих сторон – размер доли и от чего она (от прибыли или оборота) СРАЗУ рекомендуем обговаривать, чтобы не возникло ситуаций, когда один подумал, что 5 % от оборота, а другой, что 5% от прибыли.

[6]. НЮАНС по оплате – рекомендуем договариваться на оплату доли СРАЗУ ЖЕ после каждой продажи/ сделки. Практика показывает, что чем дольше больше накапливается задолженность по % у предпринимателя перед маркетологом, тем выше вероятность, что предприниматель НЕ захочет в полном размере ее выплатить.

Задача – не спорить кто честный, а кто не очень. Задача – не допускать подобной ситуации ни под каким надуманным предлогом. Вам “в лицо” никто не скажет, что не заплатит, будут юлить и обманывать, оттягивая зачем-то время. Конечно, есть иногда и объективные причины, например – клиент платит только аванс, а остальную часть  – после выполнения заказа/ услуги целиком. В таких случаях надо брать часть с аванса и дожидаться выплаты оставшихся денег. Но если появились сомнения, то рекомендуем остановить всю рекламу до момента выплаты всей доли.

[7]. Часто предприниматели придумывают разные причины, почему надо продолжать рекламу, но пока не могут выплатить процент. Предупреждайте сразу о таких ситуациях и о том, что будете останавливать рекламу, сайт и телефон. Отсрочку можно допустить только тогда, когда вы уже поработали с этим предпринимателем некоторое время, у вас есть доверие к нему и понимание ситуации в целом. На старте или через 2 недели сотрудничества – еще рано доверять, велик шанс, что вам не заплатят.

[8]. Для маркетолога – полученные с продаж деньги частично реинвестируйте в рекламу. Яндекс Директ особенно “не любит”, когда реклама останавливается из-за окончания средств на балансе. При этом часть денег откладывайте, это будет ваш заработок.

[9]. При выборе партнера – постарайтесь понять способен ли он на обман, очень часто прямо в общении проскакивают слова или целые предложения, по которым они “проговариваются”, что когда-то сделали что-то, что могут сделать и с вами. Изначально не следует полностью доверять, а надеяться на логику и реальные действия в таком формате сотрудничества – нормально.

Если же вас провоцируют, задавая вопросы в стиле: “Что вы мне не доверяете?” –  с такими людьми рекомендуем сразу прекращать даже общение, адекватный человек, занимающийся бизнесом в РФ такое не спросит. Иначе – будете обмануты с высокой долей вероятности этим человеком.

[10]. Какую из стратегий/ схем партнерства выбрать: ТОЛЬКО считать!

Иногда, если чек гигантский – от 1 млн. руб., выгодно и от оборота поработать с долей 4-5%. А иногда, если маржинальность крайне низкая, а кол-во продаж небольшое, чтобы хотя бы на оборотке заработать, вам будет невыгодно сотрудничать даже при доле 50% от прибыли! Для выбора схемы и размера доли (%) – посчитайте ваши затраты по времени, нервам, деньгам и оцените их.

[11]. При выборе проектов для партнерства рекомендуем обращать внимание на предпринимателей со средним чеком от 30-50 т.р. Если чек – меньше, то для адекватного заработка, необходима большая оборотка, то есть много продаж – то есть для вас (а за прием звонков отвечает маркетолог) будет очень много рутинной работы по приему звонков. Если наймете менеджера для этого, то из-за большого кол-ва звонков для достижения определенного объема продаж и оборота – придется увеличивать з/п. Выгоднее несколько продаж, но с большими чеками и долей, соответственно. Но важно понимать, что иногда выгодно и на оборотке зарабатывать и не стоит сразу же отказываться от партнерства с чеком меньше 30 т.р.

Как всегда – все зависит от множества нюансов, которые описаны в статьях ранее.

[12]. Для партнерства рекомендуем выбирать регион покрупнее (от 500 тыс. – 1 млн. чел.), где есть достаточная емкость рынка (много потенциальных клиентов). Вам, как маркетологу, будет невыгодно создавать сайт, настраивать рекламные кампании в разных системах, вести их ежедневно, принимать звонки, обрабатывать их и передавать партнеру и все это ради 3-4 -х продаж в месяц при маленьком среднем чеке. Если чек большой – то может быть выгодно. Надо считать!

[13]. ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! ведите учет расходов на рекламу, на сайт, на менеджера, на телефонию и т.д. Иначе в суете, даже не поймете, как окажетесь в минусе (в убытке). Активность обманчивая, кажется, что есть звонки, заявки, сделки, переводы. НО важно посчитать в прибыли ли вы и насколько. Ведь ради прибыли вы затеяли партнерство, а не ради занятости.

[14]. Обратите внимание на цикл сделки – это сколько времени проходит с момента клика по рекламе и связи с вами или партнером до момента заключения договора/ сделки и оплаты. Есть ниши, типа строительства домов и подобные, где и чек большой- от 3+ млн. руб., и цикл принятия решения (цикл сделки) может длиться полгода – год. В таких ситуациях крайне сложно держать под контролем такую сделку, с вероятностью 90% партнер- строитель постарается “забыть” о ней или сказать, что “в процессе”, а по факту уже работают и заключили договор с получением оплаты. Исходя из этого нюанса, вот рекомендация – не беритесь за “такое партнерство”. Вы потратите только нервы, кучу денег (там бюджеты очень большие, от 150 000+ руб. в месяц) и времени.

Также такие “партнеры” любят вместо 3-х сделок сказать, что только 2 закрылись на оплату и т.д.

[15]. Лайфхак! Чем больше средний чек по сделке, тем сложнее предпринимателю расстаться с частью денег в виде доли от прибыли или оборота. УЧИТЫВАЙТЕ это! Старайтесь получить всю сумму по конкретной сделке, хотя бы частями. 

[16]. Периодически сами или требуйте от менеджера перезванивать клиенту, чтобы проверить какую сумму назвал ваш партнер- предприниматель, не обманывает ли он Вас или самого клиента! Это тоже важно по нашему мнению.

У нас были 3 случая, когда пришлось отказаться от партнерства как раз по причине обмана партнерами своих клиентов. Для нас это принципиально и не пустые слова про Win-Win-Win ( тут подробнее в статье).

[17]. Еще про выбор партнера, точнее методологию. Как ранее уже писали, появилось много курсов по ОБУЧЕНИЮ ПАРТНЕРСКОМУ МАРКЕТИНГУ. Часть из них предлагают пробовать сотрудничать с 3-4 партнерами одновременно или поочередно, тестируя за свои деньги их добросовестность.

Это странный нерентабельный подход. Ну потратите вы для теста каждого партнера по 7-10 000 руб. своих и какая выгода, если никто не окажется достойным сотрудничества по разным причинам: от обычного обмана до неумения или нежелания договариваться с клиентами и приводить к сделке?

Вы только израсходуете свои 20-40 000 руб. на нелепые тесты партнера. Мы рекомендуем вкладываться не деньгами, а логикой и изучить партнера, его подход еще до начала работы. Да, немного потестировать придется, но для этого можно запустить несложную РК с недорогим трафиком и посмотреть желание и умение партнера работать.

Также иногда удается договориться с адекватными партнерами о разделении рисков и чтобы сам предприниматель взял на себя тестовый бюджет (ведь маркетолог на старте итак много сил вкладывает в проект – сайт, рекламные кампании, телефония, менеджер, время и др.). Иногда можно разделить тестовый бюджет в 10 т.р. на двоих, по 5 тр.

[18]. Если не брать много моментов в расчет, то для маркетолога идеальное партнерство, когда бюджет полностью или частично на плечах предпринимателя. Люди так устроены, что “чужого не жалко” – будь это речь о деньгах, времени, усилиях или вещах. Когда предприниматель сам вкладывает деньги или вместе с маркетологом, тогда он ВНИМАТЕЛЬНЕЕ и СТАРАТЕЛЬНЕЕ относится к продажам и всем бизнес-процессам, чтобы не упустить ни одну продажу или прибыль.

     А если деньги только маркетолога – то можно и не сильно спешить связаться с клиентом, или можно даже поругаться с ним, можно даже цены намеренно завысить, или не требовать от своих сотрудников качественных услуг и прочие глупости, которые совершает предприниматель, у которого НЕТ финансового интереса, точнее финансовых потерь из-за неправильного ведения бизнеса. Поэтому и предыдущий пункт тоже работает – разделение материальной ответственности.

[19]. При выборе проекта – старайтесь ориентироваться на услуги или товары, которые можно будет оказывать или продавать в другом регионе. Не всегда есть смысл браться за очень узкое направление бизнеса. Беритесь только если точно подсчитали, что это будет крайне выгодно для вас, как маркетолога. Взяв распространенную услугу или товары, в случае расхода с партнером, вы сможете постараться найти ему замену в регионе или в другом регионе, на сайте просто измените часть информации. 

[20]. По поводу выбора домена (названия сайта) – думайте наперед и мы НЕ рекомендуем выбирать геопривязанные названия, типа “ремонт СПб”, “фундаменты Мск” и т.д. Выбирайте что-то легкое для запоминания, максимально логичное и, в тоже время, общее. Чтобы сайт мог подходить одинаково для рекламирования услуг как в СПб, так и в Москве или Краснодаре и т.д.

[21]. НЕ рекомендуем соглашаться (если у предпринимателя есть свой сайт) на настройку и привлечение трафика на него. Только новый ваш сайт. В противном случае, возникает тысяча проблем, что сайт нельзя поменять, что нельзя оффер изменить, что не меняется стиль оформления сайта и т.д.

Помимо этого, когда вы разойдетесь с данным партнером, он получит сайт с хорошими поведенческими показателями, так как из рекламы  целевые переходы и заинтересованные пользователи на сайт приходят достаточно стабильно. Вы же останетесь с никому ненужной рекламой, поэтому еще раз, – сайт тоже с нуля, чтобы он был маркетолога, чтобы всегда можно было оперативно внести изменения, проводить необходимые тесты и получать со временем частично СЕО-трафик.

     Вот основные нюансы для успешной работы в партнерском маркетинге.
     Есть еще несколько гипотез и моментов, но их еще предстоит проверить в условиях партнерства, по получении результатов – возможно выйдет статья – продолжение.
 
     ВСЕМ добросовестных и трудолюбивых партнеров, высокой прибыли и маржи!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ или Google Ads, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если считаете ее полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

и не пропустите полезные статьи!

Также читают:

Партнерский маркетинг. Эпизод 8. Рекомендации из практики. Стратегии

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф

Видео с нашего Youtube – канала

Проиграть видео
Проиграть видео
Проиграть видео
Проиграть видео
Проиграть видео