Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Партнерский маркетинг. Эпизод 6. Партнерство в бизнесе по формуле Win-Win-Win

Партнерский маркетинг. Эпизод 6. Партнерство в бизнесе по формуле Win-Win-Win без проигравших!

     Содержание серии статей о партнерском маркетинге в Яндекс Директ и Google Ads. Следите за появлением новых статей:

Эпизод 1 — Что это. Кому выгодно
Эпизод 2 — Схемы партнерства
Эпизод 3 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1
Эпизод 4 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2
Эпизод 5 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3
Эпизод 6 — Win-Win-Win
Эпизод 7 — Поиск партнеров. Источники (статья выйдет 24.11.2020)
Эпизод 8 — Рекомендации из практики

     Ранее мы подробно описали 3 основных схемы партнерства маркетолога и предпринимателя – схема №1, схема №2, схема №3 со всеми преимуществами и недостатками для каждой из сторон.
     В данной статье мы рассмотрим как выстроить взаимовыгодное партнерство между маркетологом и предпринимателем. Выгодное обеим сторонам сотрудничество мы предлагаем основывать по формуле Win-Win, то есть Выиграл – Выиграл. Оно означает, что в таком виде партнерства выигрывают одновременно обе стороны и ни чьи интересы или права не будут ущемлены.
     Единственное, мы предлагаем улучшить данную формулу с Win-Win на Win-Win-Win. Где 3-ий “Win” – относится к третьей стороне взаимоотношений – конечному потребителю услуг или покупателю товаров. Если первые 2 выигрыша можно получить, учитывая интересы обеих сторон и не стараясь ущемить прав друг друга, то как быть с соблюдением интересов третьей стороны? Соблюдение интересов и прав 3-го участника такого партнерства, имеется ввиду – покупателя товара или потребителя услуги, означает оказание ему услуг на высоком уровне по приемлемой цене.
     Мы видим выполнение этого путем выбора в качестве партнера- предпринимателя, который оказывает услуги или продает товары только высокого качества и по приемлемым ценам. Если одно из этих условия не выполняется, например услуги или товары низкого качества, либо цена, которая слишком высока для большинства людей, то тут уже нельзя говорить о деятельности по схеме Win-Win-Win. В таком случае третья сторона – конечный потребитель, остается ущемлена в интересах.
     На первый взгляд может показаться, что это невыполнимые условия. На самом деле, есть большое число предпринимателей, готовых и умеющих работать честно, даже в реалиях рынка в РФ.
     
Логика тут предельно проста – если вы сотрудничаете с предпринимателем, который привык вести нечестный бизнес, обманывая своих клиентов в каком бы виде это не выражалось, неужели вы считаете, что и вас – маркетолога, он тоже НЕ постарается обмануть?!
Вопрос риторический.
     Именно поэтому в статьях много раз повторяется, что ВАЖНО выбирать для партнерства добросовестного предпринимателя, иначе все эти дела вас, как маркетолога, приведут в лучшем случае к потере небольшой суммы денег, вложенных в совместный проект, а в худшем – к потере большой суммы денег, нервов, труда и времени.
     Тут работает и обратная история – если предприниматель найдет себе в партнеры недобросовестного маркетолога, который будет обманывать в рекламе или при первичном общении клиентов, то при общении клиентов уже с вами – именно на вас выльется весь негатив, связанный с разочарованием потенциального клиента. Бывает и такое, когда маркетолог пытается обхитрить предпринимателя, сделав объявления максимально интригующими, обещающими самые низкие цены, огромные скидки и т.д. Это делают для того, чтобы привлечь как можно больше т.н. лидов/ заявок/ звонков. А дальше – после первичного общения, их контакты передаются предпринимателю как потенциальные клиенты. Такому “маркетологу” плевать, что предпринимателю придется объяснять этим людям, что нет таких низких цен и нет такого размера скидок, гарантий, которые наобещал маркетолог. Весь этот негатив бизнесмену придется выслушивать в свою сторону.
     Для добросовестного партнерства необходимо, чтобы каждый партнер качественно выполнял свою часть обязанностей, не пытался обмануть другого и не перекладывал свои обязанности на другого. Когда каждый будет “на своем месте” в зависимости от своих навыков, тогда общий процесс будет протекать максимально эффективно и результат в виде прибыли, будет ощутим обеими сторонами.

     Далеко не все компании в мире мыслят так же глобально и дальновидно как Google, Facebook, Amazon, Ford (когда-то) и другие, предлагающие своим сотрудникам стать совладельцами компании, в которой работают. Такой подход приводит к более эффективной работе каждого из этих сотрудников, так как чем больше прибыли получает компания за отчетный период, тем больше размер дивидендов от акций, которыми владеют данные сотрудники.

     Как можно судить, принцип партнерства – методика далеко не проигрышная. Вместе с рядовыми сотрудниками, бОльшее кол-во акций для покупки и владения, предлагается руководящим лицам в компании, топ-менеджерам и руководителям отделов. Они, для получения больших дивидендов в результате роста прибыли компании, будут стараться организовать максимально эффективно рабочие процессы и подыскивать максимально высококлассных специалистов. Получается ситуация, когда все – от обычных сотрудников до руководителей высокого ранга реально заинтересованы в быстром развитии компании и постоянном увеличении ее прибыли!
     Хочется надеяться, что в предпринимательской среде РФ тоже когда-нибудь будут такие компании и люди.
     Первые шаги можно уже делать, чем мы и занимаемся. Это одна из причин, почему решили составить целую серию статей с подробным описанием такого формата ведения бизнеса. Таким образом мы постараемся как можно большему кол-ву предпринимателей, маркетологов и других специалистов рассказать о партнерстве и его выгодности для всех участников.
     Если не пытаться обмануть друг друга в партнерстве, а направить всю свою энергию, время и умения в русло развития, то таким партнерским отношениям может быть и 5-10 лет.

     Следите за выходом новых статей, впереди еще много важной информации о партнерстве, которую вы сможете применить на своем опыте!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Партнерский маркетинг. Эпизод 6. Партнерство в бизнесе по формуле Win-Win-Win

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф