Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Партнерский маркетинг. Эпизод 5. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3

Эпизод 5. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3. Достоинства и недостатки для каждого из партнеров.

     Содержание серии статей о партнерском маркетинге в Яндекс Директ и Google Ads. Следите за появлением новых статей:

Эпизод 1 — Что это. Кому выгодно
Эпизод 2 — Схемы партнерства
Эпизод 3 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1
Эпизод 4 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2
Эпизод 5 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3
Эпизод 6 — Win-Win-Win
Эпизод 7 — Поиск партнеров. Источники
Эпизод 8 — Рекомендации из практики

     Последняя схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads – №3. Какие плюсы и минусы в ней для каждой из сторон партнерства. Кто и за что отвечает, какова доля для каждого из партнеров:
     Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— НЕ ВКЛАДЫВАЕТ деньги в рекламу.
 
     Маркетолог:

— ВКЛАДЫВАЕТ ПОЛНОСТЬЮ свои деньги в рекламу (100%)
— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании Яндекс Директ и Google Ads (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк Яндекс Директ и Google Ads
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается самая большая (из 3-х вариантов) доля прибыли = Z%.

Мы рекомендуем, чтобы Z был равен 50% от прибыли.

     ВАЖНО:
Всегда надо пересчитывать % доли от прибыли в абсолютные единицы, например в рубли.
Так будет понятно, выгодны ли Вам, как маркетологу, подобные условия сотрудничества с точки зрения трудозатрат и денежных вложений по данному проекту, особенно в случае партнерства по схеме №3, когда расходы на весь рекламный бюджет придется нести самостоятельно.
 
Также и предпринимателю будет понятнее сколько денег он должен будет отдавать от прибыли с каждой продажи своему партнеру – маркетологу, не работает ли его бизнес в убыток, даже при условии, что рекламные расходы на 100% несет маркетолог.
     По факту, при 3-ей схеме сотрудничества обе стороны становятся равноправными партнерами в плане разделения полученной прибыли. Первичный прием и обработку звонков можно также переложить на предпринимателя. Но почему этого не стоит делать — подробно описано в этой статье.
     Еще одна модификация этой схемы – договариваться не на долю от ПРИБЫЛИ, а долю от ОБОРОТА (оборотного капитала).
В таких случаях адекватным размером доли в % можно считать 2-6%. Тут также, как описано в прошлой схеме №1 с примерами – многое зависит от вида бизнеса, его маржинальности, размера среднего чека, желания и практической способности предпринимателя обрабатывать все поступающие заказы.
 
     В данной схеме есть очень важный нюанс – предприниматель, понимая всю серьезность подхода маркетолога и размер его ответственности, все-равно, не готов по-настоящему справедливо поровну делиться прибылью. Жадность чаще всего берет верх над рассудительностью и логикой. Владелец бизнеса не может понять – за что “отдавать” аж половину своей прибыли. Для многих это остается неразрешенной дилеммой.
 
     Но такие бизнесмены забывают об основной причине, почему им пришлось обратиться к маркетологу за партнерством – потому, что у них НЕ было продаж, НЕ БЫЛО прибыли, НЕ было достаточно клиентов!
     Когда таких проблем не существует в бизнесе, все бизнес-процессы налажены, куда проще (по традиции в РФ) за стабильный оклад в месяц привлечь наемного маркетолога. Но, как показывает практика, люди со стабильным размером оплаты труда – крайне редко могут действительно способствовать развитию компании и бизнеса в целом. Всем нужна мотивация – это аксиома.
     Заполучив маркетолога не в качестве наемного рабочего, просиживающего штаны в офисе, а в качестве партнера по бизнесу, который готов и способен нести часть рисков, только тогда можно надеяться на максимальную эффективность его работы.
Себестоимость 1 единицы товара = 10 000 руб.
Товар продается по цене 15 000 руб.
Прибыль = (15000 руб. – 10000 руб.) = 5 000 руб.
Маржинальность = (5000 руб./ 15000 руб.)*100%= 33%.
При обороте в 3 000 000 руб., прибыль владельца бизнеса составит 1 000 000 руб.
 
     Если маркетолог и предприниматель договорились о работе за долю от оборота, то предприниматель отдаст маркетологу:
 
4% — 120 000 руб.
5% — 150 000 руб.
6% — 180 000 руб.
7% — 210 000 руб.
8% — 240 000 руб.
9% — 270 000 руб.
10% — 300 000 руб.
 
     При таких показателях большинству предпринимателей выгодно договориться о минимальном размере доли= 4% от оборота. Получив, пусть даже “грязную” прибыль в 1 000 000 руб., отдать за клиентов маркетологу лишь 120 000 руб., очень выгодно.

     Но маркетологу стоит задуматься – выгодно ли ему получать всего 4% от оборота от 3 млн. руб. (то есть 120 000 руб.) при том, что:
— своими деньгами рискует только маркетолог, обычно для такого кол-ва продаж, чтобы при чеке 15 т.р. сделать оборот в 3 млн. руб., нужен рекламный бюджет от 100-150 000 рублей в месяц, что уже больше, чем партнер отдаст маркетологу
— стоимость разработки сайта = от 25 -35 000 руб.
— стоимость настройки рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Ads = (25-35 000)*2 =50-70 000 руб.
— ежемесячное ведение 2-ух рекламных систем стоит у специалистов от 20-30 000 руб. в месяц
— также для принятия и обработки звонков нужно нанять менеджера с з/п от 25 000 руб. в месяц или же уделить все свое время этому занятию с такой же минимальной з/п.

Подытожим: маркетологу придется потратиться из своих денег на весь рекламный бюджет, на найм специалистов для выполнения работ, либо оказать другому рекламодателю за такие же цены свои услуги – создание сайта (25 -35 000) + настройка рекламы (25-35 000) + ежемесячное ведение рекламы (20-30 000) + найм менеджера по продажам (25 000+) + 100% месячный рекламный бюджет (N руб., от 100 000 руб.) = 215 – 310 000 рублей.

     Логично, что маркетологу невыгодны такие вложения с окупаемостью всего в 120 000 руб.
 
     Традиционно, выход из ситуации – договариваться не на 4%, а хотя бы 8-10% от оборота.
     Также не попасть в такую ситуацию поможет выполнение части работы самостоятельно.
     Еще один момент, который поможет увеличить эффективность своих затрат – это увеличение оборотного капитала. Ведь 4% от 3 000 000 это 120 000 руб., а от 4 000 000 руб., – это уже 160 000 руб, что уже может быть интересно. Таким образом, маркетолог за несколько месяцев партнерства сможет окупить свои вложения и по времени, и по усилиям, и по денежным вложениям, начав уже зарабатывать (то есть “работать в плюс”).
 
     Следует указать, что не стоит пугаться таких больших расходов, если вы – маркетолог. Это показатели для случаев, когда большая часть работ выполняется не вами, а нанятыми специалистами, которым нужно заплатить за их работу! С другой стороны, абсолютно все делать самостоятельно – тоже не рекомендуем, так как это “убьет” ваше стратегическое мышление и видение будущего данного проекта с этим предпринимателем. Рутинный труд убивает и запал и креативность. Лучше часть работ делегировать профессионалам.
     Как показывает опыт, рекламодателям крайне сложно расставаться с крупной суммой, поэтому рекомендуем маркетологам НЕ быть жадными и сотрудничать в приемлемом диапазоне для предпринимателя (речь о доле от оборота 7-10%).
 
     Еще раз хочется подчеркнуть, что на размер получаемой доли от прибыли или оборота зависит много факторов:
— добросовестность партнеров
— ниша
— регион и емкость рынка (сколько раз услуги или товаров можно продать)
— средний чек
— маржа
— цикл сделки
— наличие или отсутствие рассрочки для клиентов
— и др.
     С оплатой от доли оборотного капитала разобрались, продолжим о рекомендуемой нами схеме партнерства №3 за долю (%) от прибыли по сделке.
 
     Достоинства и недостатки схемы партнерства №3 для каждого из партнеров:
 
Для предпринимателя:
 
ПЛЮСЫ:
  1. взяв на себя все 100% расходов на рекламный бюджет, ответственность и вовлеченность партнера- маркетолога в ваш проект возрастает
  2. при данной схеме ваши рекламные расходы исключаются, значит ваши финансовые риски тоже существенно снижаются из-за этого
  3. так как по данной схеме, маркетолог участвует в 100% расходов на рекламу, он будет максимально замотивирован, чтобы добиться высокой эффективности рекламы и продаж, что снимает еще часть ответственности с вас 
  4. не нужно беспокоиться о том насколько качественно настроена реклама
  5. не нужно заботиться и тратиться на ежемесячную з/п менеджеру по продажам
  6. не нужно попусту нервничать при попытке работы с очередным директологом/контекстологом/ таргетологом/ маркетологом
  7. в силу специфики бизнес-отношений –  не традиционная одинаковая разовая или ежемесячная оплата труда маркетолога, а сдельная оплата, партнер погружается в бизнес предпринимателя целиком, изучая все тонкости. Благодаря чему и достигается постоянное повышение эффективности рекламы и продаж, что приводит к росту прибыли от бизнеса
  8. не приходится также в очередной раз искать разработчика сайта, чтобы переделать его или внести какие-то изменения. Не приходится даже с ним постоянно общаться, чтобы донести, что именно вы хотите видеть на сайте. Также избегаются ситуации, когда разработчик сайта игнорирует запрос на связь или не выполняет ТЗ полностью, чем препятствуем получению максимальной эффективности и продаж от сайта
  9. удобнее вести бизнес-общение с одним человеком партнером-маркетологом, отвечающим за сайт, рекламу, первичный прием звонков, чем с отдельными специалистами по каждому направлению (Яндекс Директ/ Google Ads/ сайт/ менеджер по продажам и др.)

МИНУСЫ:

  1. приходится делиться половиной от всей прибыли (50%)
  2. приходится уделять больше времени на старте партнерства на общение с маркетологом для того, чтобы он как можно скорее и полно погрузился в бизнес
  3. если поверхностно посмотреть, то “выгоднее” нанять специалистов для настройки и сопровождения рекламных кампаний в яндекс Директ и google Ads, разработчика сайта и менеджера по продажам – это составит примерно 30-40 000 руб. в месяц, разовые расходы будут за настройку рекламы и создание сайта – 70-90 000 руб. Но в таком случае не будет того кол-ва продаж и той прибыли, которые будут при полном погружении специалистов в бизнес
  4. для кого-то составляет проблему – показать “внутренности своего бизнеса” другому человеку. не хочется показывать, что бизнес убыточен или с низкой прибыльностью
  5. ощущает риск того, что он обучит важным нюансам маркетолога, а тот, спустя время, перестанет сотрудничать и откроет свой бизнес, составив конкуренцию данному предпринимателю. Такое бывает, но маркетологам интереснее работать удаленно, не организовывая бизнес как у предпринимателя, погружаясь во все нюансы с логистикой, арендой, оплатой з/п рабочим и т.д. Вероятность того, что маркетолог создаст такой же бизнес, что и у предпринимателя, научившись его ведению, конечно же есть, но она минимальная – 5-10%.

Для маркетолога:

ПЛЮСЫ:
  1. если правильно просчитаны потенциальные финансовые выгоды, то такой вид партнерства прибыльнее, чем схема №1 и №2. Размер доли от прибыли уже составит не 18-35%, а 50% (1/2 от всей прибыли). Если речь о доле от оборота, то вилка уже не 1-6, а 8-10%. Это максимальный из 3-х вариантов партнерства размер потенциальной прибыли
  2. из-за особой специфике данной схемы – придется вкладывать также деньги в рекламный бюджет – 100%, личная мотивация увеличится, чтобы получать более высокие результаты в рекламе и продажах в целом (если можно на них как-то повлиять)
  3. партнерство позволяет лучше разобраться в тонкостях конкретного бизнеса для получения большей эффективности от рекламы и каждого вложенного рубля
  4. как правило, если партнерство удается завязать с добропорядочным предпринимателем, то оно длится несколько лет, в том числе даже если предприниматель затевает новый бизнес помимо текущего. Также партнер- предприниматель может рекомендовать вас к сотрудничеству своим коллегам – предпринимателям из других направлений бизнеса
  5.  в большинстве случаев удобнее вести общение в одним партнером- предпринимателем, чем с разными заказчиками и изучать разные виды бизнеса

МИНУСЫ:

  1. огромные риски в случае если партнер- предприниматель окажется недобросовестным — маркетолог потратит время, усилия и упустит выгоду от работы над другими, на создание сайта, настройку рекламы под ключ, ведение рекламных кампаний. Это реальность. предприниматель может в разгар работы или перед стартом над его проектом передумать, изменить долю от прибыли или оборота, не оплатить всю оговоренную долю по закрытым сделкам
  2. есть риск потерять свои деньги, если часть работ будет выполняться не маркетологом, а нанятыми им специалистами – по созданию сайта, настройке Яндекс Директ, настройке Google Ads, ведению этих двух систем. Суммарно это может быть в районе 70-100 000 руб. в случае, если партнер-предприниматель обманет или передумает на завершающей стадии к запуску проекта
  3. ощутимый финансовый риск, так как теперь приходится вкладывать в рекламный бюджет 100% со своих денег, уже этот риск с вами не несет предприниматель
  4. из-за того, что по данной схеме партнерства, маркетолог вкладывает свои деньги в 100% рекламного бюджета, возможна ситуация, что предприниматель “расслабится” и будет плохо “закрывать в продажи” или не требовать этого от своих сотрудников, возможно он предложит, чтобы вы сами с этими сотрудниками взаимодействовали, что также будет расходовать ваше время и нервы
  5. могут возникать ситуации кассового разрыва, когда надо реинвестировать деньги в рекламу, а выплата доли за совершенную сделку еще не произошла
  6. присутствует риск материального и временного убытка, связанного с поиском, собеседованием и оплатой з/п менеджера по продажам, если предприниматель передумает или обманет с выплатами
  7. если маркетолог на первых этапах старта проекта партнерства не готов нанимать менеджера по продажам, то ему предстоит обучиться основным навыкам продажника, выучить некоторые скрипты продаж, обучиться умению обрабатывать возражения клиентов. Помимо времени, потраченного на получение нового навыка, часто приходится проходить платное обучение и покупать те самые скрипты продаж, созданные профессионалами
  8. повышенная ответственность перед партнером- предпринимателем за успех проекта
  9. важнейший риск – в случае неправильно рассчитанных процентов (%) на старте, либо при недостижении определенного оборота или уровня прибыли, вы потеряете большую часть или полностью свои деньги, как минимум, вложенные в рекламный бюджет.

Хочется отметить, что все минусы и плюсы СТОИТ ОЦЕНИВАТЬ НЕ ПО КОЛ-ВУ, А ПО ИХ РАЗМЕРАМ, ЗНАЧИМОСТИ для вас.

Например, может быть 7 минусов (недостатков), но они несущественные и всего 1 или 2 плюса их с лихвой перевесят!

     При сотрудничестве- партнерстве по данной схеме №3, когда маркетолог вкладывает в весь рекламный бюджет самостоятельно, КРАЙНЕ рекомендуем проделать несколько шагов:

Шаг 1: убедиться, что предполагаемый партнер точно добросовестный. Ведь достаточно недоговорки от него по 1-2 сделкам или вашего просчета на 30-50 000 руб, и вы уже можете работать в ноль  или даже в минус 

Шаг 2: просчитать минимально интересную для вас долю (%) от прибыли для 3-4 разных размеров оборота или прибыли (например, какой будет ваш %, если прибыль составит 0,5 млн/ 1 млн/ 2 млн/ 3 млн руб.)

Шаг 3: на следующий день снова просчитать минимально интересную для вас долю (%) от прибыли для 3-4 разных размеров оборота или прибыли (например, какой будет ваш %, если прибыль составит 0,5 млн/ 1 млн/ 2 млн/ 3 млн руб.)

Шаг 4: на 3-ий день опять просчитать минимально интересную для вас долю (%) от прибыли для 3-4 разных размеров оборота или прибыли (например, какой будет ваш %, если прибыль составит 0,5 млн/ 1 млн/ 2 млн/ 3 млн руб.). Так вы исключите математическую ошибку по причине усталости или невнимательности

Шаг 5: в рекламный бюджет вкладывать только часть суммы, но никак не весь рекламный бюджет или его половину.

     О том как можно избежать большинства этих рисков подробно будет описано в одной из следующих статей данной серии о партнерском маркетинге по Яндекс Директ и Google Ads.

     Следите за выходом новых статей, впереди еще много важной информации о партнерстве, которую вы сможете применить на своем опыте!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Партнерский маркетинг. Эпизод 5. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф