Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Партнерский маркетинг. Эпизод 4. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2

Эпизод 4. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2. Нюансы, плюсы и минусы для каждого из партнеров.

     Содержание серии статей о партнерском маркетинге в Яндекс Директ и Google Ads. Следите за появлением новых статей:

Эпизод 1 — Что это. Кому выгодно
Эпизод 2 — Схемы партнерства
Эпизод 3 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1
Эпизод 4 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2
Эпизод 5 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3
Эпизод 6 — Win-Win-Win
Эпизод 7 — Поиск партнеров. Источники
Эпизод 8 — Рекомендации из практики

     Следующая схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads – №2. Обязанности и ответственность в рамках данной схемы распределены следующим образом:
     Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— вкладывает только часть денег в рекламу (обычно 50%).
 
     Маркетолог:

— вкладывает оставшуюся часть денег в рекламу (обычно 50%)
— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании Яндекс Директ и Google Ads (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк Яндекс Директ и Google Ads
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается чуть бОльшая доля прибыли, чем при первой схеме = Y%.

Мы рекомендуем, чтобы Y был равен 30-35% от прибыли. 

     ВАЖНО:
Всегда надо пересчитывать % доли от прибыли в абсолютные единицы, например в рубли.
Так будет понятно, выгодны ли Вам, как маркетологу, подобные условия сотрудничества с точки зрения трудозатрат и денежных вложений по данному проекту.
Также и предпринимателю будет понятнее сколько денег он должен будет отдавать от прибыли с каждой продажи своему партнеру – маркетологу, не работает ли его бизнес в убыток, даже учитывая, что теперь рекламные расходы делятся 50/50.
     У данной схемы партнерства тоже может быть несколько вариаций исполнения. Например, расходы могут делиться не пополам, а 30/70, 40/60. Первичный прием и обработку звонков можно также переложить на предпринимателя. Но почему этого не стоит делать — подробно описано в этой статье.
     Еще одна модификация этой схемы – договариваться не на долю от ПРИБЫЛИ, а долю от ОБОРОТА (оборотного капитала).
В таких случаях адекватным размером доли в % можно считать 2-6%. Тут также, как описано в прошлой схеме №1 с примерами – многое зависит от вида бизнеса, его маржинальности, размера среднего чека, желания и практической способности предпринимателя обрабатывать все поступающие заказы.
 
Расчет #1:
Себестоимость 1 единицы товара = 10 000 руб.
Товар продается по цене 20 000 руб.
Прибыль = (20000 руб. – 10000 руб.) = 10 000 руб.
Маржинальность = (10000 руб./ 10000 руб.)*100%= 100%.
При обороте в 2 000 000 руб., прибыль владельца бизнеса составит 1 000 000 руб.
 
     Если маркетолог и предприниматель договорились о работе за долю от оборота, то предприниматель отдаст маркетологу:
 
2% — 40 000 руб.
3% — 60 000 руб.
4% — 80 000 руб.
5% — 100 000 руб.
6% — 120 000 руб.
 
     При таких показателях большинству предпринимателей выгодно договориться о минимальном размере доли= 2% от оборота. Получив, пусть даже “грязную” прибыль в 1 000 000 руб., отдать за клиентов маркетологу всего лишь 40 000 руб., очень выгодно.

     Но маркетологу стоит задуматься – выгодно ли ему получать всего 2% от оборота от 2 млн. руб. (то есть — 40 000 руб.) при том, что:
— стоимость разработки даже сайта = от 25 -35 000 руб.
— стоимость настройки рекламных кампаний в одной контекстной системе = 25-35 000 руб. А вы предлагаете 2 системы – Яндекс Директ и Google Ads
— ежемесячное ведение рекламных систем стоит у специалистов от 10-15 000 руб. каждая система, то есть 20 -30 000 руб. за обе в месяц
— также для принятия и обработки звонков нужно нанять менеджера с з/п от 25 000 руб. в месяц или же уделить все свое время этому занятию с такой же минимальной з/п
— и самое главное — теперь маркетолог тоже несет финансовые расходы еще и на рекламный бюджет. Если он в месяц составляет более определенной суммы, например – 100 000 руб., то часть маркетолога при доле бюджета 50/50 составляет 50 000 руб., что уже больше, чем он получит от предпринимателя.

Подытожим: маркетологу придется потратить своих денег на найм специалистов для выполнения работ, либо оказать другому рекламодателю за такие же цены свои услуги – создание сайта (25 -35 000) + настройка рекламы (25-35 000)*2 + ежемесячное ведение рекламы (20-30 000) + найм менеджера по продажам (25 000+) + 50% от месячного рекламного бюджета (N руб., минимум 20-30 000 руб.) = 120 – 160 000 рублей.

     Логично, что маркетологу невыгодны такие вложения с окупаемостью всего в 40 000 руб.
Выход из ситуации – договариваться не на 2%, а хотя бы 4-6% от оборота. Также не попасть в такую ситуацию поможет выполнение части работы самостоятельно. Третий момент, который поможет увеличить эффективность своих затрат – это увеличение оборотного капитала. Ведь 3% от 2 000 000 – 60 000 руб., а от 4 000 000 руб., – это уже 120 000 руб, что уже может быть интересно. Таким образом, маркетолог за несколько месяцев партнерства сможет окупить свои вложения и по времени, и по усилиям, и по денежным вложениям.
 
     Как показывает опыт, рекламодателям крайне сложно расставаться с крупной суммой, поэтому рекомендуем маркетологам НЕ быть жадными и сотрудничать в приемлемом диапазоне доли от оборота 3-6%.
 
     Еще раз хочется подчеркнуть, что на размер получаемой доли от прибыли или оборота зависит много факторов:
— добросовестность партнеров
— ниша
— регион и емкость рынка (сколько раз услуги или товаров можно продать)
— средний чек
— маржа
— цикл сделки
— наличие или отсутствие рассрочки для клиентов
— и др.
Продолжим о рекомендуемой нами схеме партнерства №2 за долю (%) от прибыли по сделке.
 
     Плюсы и минусы схемы партнерства №2 для каждого из партнеров:
 
Для предпринимателя:
 
ПЛЮСЫ:
  1. вместе со взятием на себя 50% расходов на рекламу, ответственность партнера- маркетолога перед вами и вашим проектом возрастает
  2. при данной схеме ваши рекламные расходы снижаются наполовину, так как 50% рекламного бюджета в месяц берет на себя партнер- маркетолог, значит ваши финансовые риски тоже существенно снижаются из-за этого
  3. в силу того, что согласно данной схеме, маркетолог тоже участвует в 50% расходов на рекламу, он будет еще больше замотивирован, чтобы добиться максимальной эффективности рекламы и продаж, что снимает часть ответственности с вас 
  4. не нужно беспокоиться о том насколько качественно настроена реклама
  5. не нужно заботиться и тратиться на ежемесячную з/п менеджеру по продажам
  6. не нужно попусту нервничать при попытке работы с очередным директологом/контекстологом/ таргетологом/ маркетологом
  7. в силу специфики бизнес-отношений –  не традиционная одинаковая разовая или ежемесячная оплата труда маркетолога, а сдельная оплата, партнер погружается в бизнес предпринимателя целиком, изучая все тонкости. Благодаря чему и достигается повышение эффективности рекламы и продаж, что ведет в росту прибыли
  8. не приходится также в очередной раз искать разработчика сайта, чтобы переделать его или внести какие-то изменения. Не приходится даже с ним постоянно общаться, чтобы донести, что именно вы хотите видеть на сайте. Также избегаются ситуации, когда разработчик сайта игнорирует запрос на связь или не выполняет ТЗ полностью, чем препятствуем получению максимальной эффективности и продаж от сайта
  9. удобнее вести бизнес-общение с одним человеком партнером-маркетологом, отвечающим за сайт, рекламу, первичный прием звонков, чем с отдельными специалистами по каждому направлению (Яндекс Директ/ Google Ads/ сайт/ менеджер по продажам и др.)

МИНУСЫ:

  1. приходится делиться уже с бОльшей долей от прибыли (30-35%), чем при первой схеме
  2. приходится уделять больше времени на старте партнерства на общение с маркетологом для того, чтобы он как можно скорее и полно погрузился в бизнес
  3. если поверхностно посмотреть, то “выгоднее” нанять специалистов для настройки и сопровождения рекламных кампаний в яндекс Директ и google Ads, разработчика сайта и менеджера по продажам – это составит примерно 30-40 000 руб. в месяц, разовые расходы будут за настройку рекламы и создание сайта – 70-90 000 руб. Но в таком случае не будет того кол-ва продаж и той прибыли, которые будут при полном погружении специалистов в бизнес
  4. для кого-то составляет проблему – показать “внутренности своего бизнеса” другому человеку. не хочется показывать, что бизнес убыточен или с низкой прибыльностью
  5. ощущает риск того, что он обучит важным нюансам маркетолога, а тот, спустя время, перестанет сотрудничать и откроет свой бизнес, составив конкуренцию данному предпринимателю. Такое бывает, но маркетологам интереснее работать удаленно, не организовывая бизнес как у предпринимателя, погружаясь во все нюансы с логистикой, арендой, оплатой з/п рабочим и т.д. Вероятность того, что маркетолог создаст такой же бизнес, что и у предпринимателя, научившись его ведению, конечно же есть, но она минимальная – 5-10%.

Для маркетолога:

ПЛЮСЫ:
  1. если правильно просчитаны потенциальные финансовые выгоды, то такой вид партнерства прибыльнее, чем схема №1. Размер доли от прибыли уже составит не 18-25%, а 30-35% (1/3 от всей прибыли). Если речь о доле от оборота, то вилка уже не 1-5, а 2(3)-6%
  2. из-за особой специфике данной схемы – придется вкладывать также деньги в рекламный бюджет (до 50%), личная мотивация увеличится, чтобы получать более высоки результаты в рекламе и продажам в целом (если можно на них как-то повлиять)
  3. партнерство позволяет лучше разобраться в тонкостях конкретного бизнеса для получения большей эффективности от рекламы и каждого вложенного рубля
  4. как правило, если партнерство удается завязать с добропорядочным предпринимателем, то оно длится несколько лет, в том числе даже если предприниматель затевает новый бизнес помимо текущего. Также партнер- предприниматель может рекомендовать вас к сотрудничеству своим коллегам – предпринимателям из других направлений бизнеса
  5.  в большинстве случаев удобнее вести общение в одним партнером- предпринимателем, чем с разными заказчиками и изучать разные виды бизнеса

МИНУСЫ:

  1. огромные риски в случае если партнер- предприниматель окажется недобросовестным — маркетолог потратит время, усилия и упустит выгоду от работы над другими, на создание сайта, настройку рекламы под ключ, ведение рекламных кампаний. Это реальность. предприниматель может в разгар работы или перед стартом над его проектом передумать, изменить долю от прибыли или оборота, не оплатить всю оговоренную долю по закрытым сделкам
  2. также есть риск потерять свои деньги, если часть работ будет выполняться не маркетологом, а нанятыми им специалистами – по созданию сайта, настройке Яндекс Директ, настройке Google Ads, ведению этих двух систем. Суммарно это может быть в районе 70-100 000 руб. в случае, если партнер-предприниматель обманет или передумает на завершающей стадии к запуску проекта
  3. ощутимый финансовый риск, так как теперь уже приходится вкладывать 50% от общего рекламного бюджета из своих денег
  4. из-за того, что по данной схеме партнерства, маркетолог вкладывает свои деньги, возможна ситуация, что предприниматель “расслабится” и будет плохо “закрывать в продажи” или требовать этого от своих сотрудников, возможно он предложит, чтобы вы с этими сотрудниками взаимодействовали, что также будет расходовать ваше время и нервы
  5. и снова, из-за того, что 50% бюджета- на маркетологе, могут возникать ситуации кассового разрыва, когда надо реинвестировать деньги в рекламу, а выплата доли за совершенную сделку еще не произошла
  6. присутствует риск материального и временного убытка, связанного с поиском, собеседованием и оплатой з/п менеджера по продажам, если предприниматель передумает или обманет с выплатами
  7. если маркетолог на первых этапах старта проекта партнерства не готов нанимать менеджера по продажам, то ему предстоит обучиться основным навыкам продажника, выучить некоторые скрипты продаж, обучиться умению обрабатывать возражения клиентов. Помимо времени, потраченного на получение нового навыка, часто приходится проходить платное обучение и покупать те самые скрипты продаж, созданные профессионалами
  8. повышенная ответственность перед партнером- предпринимателем за успех проекта.

     О том как можно избежать большинства этих рисков подробно будет описано в одной из следующих статей данной серии о партнерском маркетинге по Яндекс Директ и Google Ads.

Хочется отметить, что все минусы и плюсы СТОИТ ОЦЕНИВАТЬ НЕ ПО КОЛ-ВУ, А ПО ИХ РАЗМЕРАМ, ЗНАЧИМОСТИ для вас.

Например, может быть 7 минусов (недостатков), но они несущественные и всего 1 или 2 плюса их с лихвой перевесят!

Следите за выходом новых статей, впереди еще много важной информации о партнерстве, которую вы сможете применить на своем опыте!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Партнерский маркетинг. Эпизод 4. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф

Партнерский маркетинг. Эпизод 4. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2

Эпизод 4. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2. Нюансы, плюсы и минусы для каждого из партнеров.

     Содержание серии статей о партнерском маркетинге в Яндекс Директ и Google Ads. Следите за появлением новых статей:

Эпизод 1 — Что это. Кому выгодно
Эпизод 2 — Схемы партнерства
Эпизод 3 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1
Эпизод 4 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2
Эпизод 5 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3 (статья выйдет 10.11.2020)
Эпизод 6 — Win-Win-Win
Эпизод 7 — Поиск партнеров. Источники
Эпизод 8 — Рекомендации из практики

     Следующая схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads – №2. Обязанности и ответственность в рамках данной схемы распределены следующим образом:
     Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— вкладывает только часть денег в рекламу (обычно 50%).
 
     Маркетолог:

— вкладывает оставшуюся часть денег в рекламу (обычно 50%)
— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании Яндекс Директ и Google Ads (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк Яндекс Директ и Google Ads
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается чуть бОльшая доля прибыли, чем при первой схеме = Y%.

Мы рекомендуем, чтобы Y был равен 30-35% от прибыли. 

     ВАЖНО:
Всегда надо пересчитывать % доли от прибыли в абсолютные единицы, например в рубли.
Так будет понятно, выгодны ли Вам, как маркетологу, подобные условия сотрудничества с точки зрения трудозатрат и денежных вложений по данному проекту.
Также и предпринимателю будет понятнее сколько денег он должен будет отдавать от прибыли с каждой продажи своему партнеру – маркетологу, не работает ли его бизнес в убыток, даже учитывая, что теперь рекламные расходы делятся 50/50.
     У данной схемы партнерства тоже может быть несколько вариаций исполнения. Например, расходы могут делиться не пополам, а 30/70, 40/60. Первичный прием и обработку звонков можно также переложить на предпринимателя. Но почему этого не стоит делать — подробно описано в этой статье.
     Еще одна модификация этой схемы – договариваться не на долю от ПРИБЫЛИ, а долю от ОБОРОТА (оборотного капитала).
В таких случаях адекватным размером доли в % можно считать 2-6%. Тут также, как описано в прошлой схеме №1 с примерами – многое зависит от вида бизнеса, его маржинальности, размера среднего чека, желания и практической способности предпринимателя обрабатывать все поступающие заказы.
 
Расчет #1:
Себестоимость 1 единицы товара = 10 000 руб.
Товар продается по цене 20 000 руб.
Прибыль = (20000 руб. – 10000 руб.) = 10 000 руб.
Маржинальность = (10000 руб./ 10000 руб.)*100%= 100%.
При обороте в 2 000 000 руб., прибыль владельца бизнеса составит 1 000 000 руб.
 
     Если маркетолог и предприниматель договорились о работе за долю от оборота, то предприниматель отдаст маркетологу:
 
2% — 40 000 руб.
3% — 60 000 руб.
4% — 80 000 руб.
5% — 100 000 руб.
6% — 120 000 руб.
 
     При таких показателях большинству предпринимателей выгодно договориться о минимальном размере доли= 2% от оборота. Получив, пусть даже “грязную” прибыль в 1 000 000 руб., отдать за клиентов маркетологу всего лишь 40 000 руб., очень выгодно.

     Но маркетологу стоит задуматься – выгодно ли ему получать всего 2% от оборота от 2 млн. руб. (то есть — 40 000 руб.) при том, что:
— стоимость разработки даже сайта = от 25 -35 000 руб.
— стоимость настройки рекламных кампаний в одной контекстной системе = 25-35 000 руб. А вы предлагаете 2 системы – Яндекс Директ и Google Ads
— ежемесячное ведение рекламных систем стоит у специалистов от 10-15 000 руб. каждая система, то есть 20 -30 000 руб. за обе в месяц
— также для принятия и обработки звонков нужно нанять менеджера с з/п от 25 000 руб. в месяц или же уделить все свое время этому занятию с такой же минимальной з/п
— и самое главное — теперь маркетолог тоже несет финансовые расходы еще и на рекламный бюджет. Если он в месяц составляет более определенной суммы, например – 100 000 руб., то часть маркетолога при доле бюджета 50/50 составляет 50 000 руб., что уже больше, чем он получит от предпринимателя.

Подытожим: маркетологу придется потратить своих денег на найм специалистов для выполнения работ, либо оказать другому рекламодателю за такие же цены свои услуги – создание сайта (25 -35 000) + настройка рекламы (25-35 000)*2 + ежемесячное ведение рекламы (20-30 000) + найм менеджера по продажам (25 000+) + 50% от месячного рекламного бюджета (N руб., минимум 20-30 000 руб.) = 120 – 160 000 рублей.

     Логично, что маркетологу невыгодны такие вложения с окупаемостью всего в 40 000 руб.
Выход из ситуации – договариваться не на 2%, а хотя бы 4-6% от оборота. Также не попасть в такую ситуацию поможет выполнение части работы самостоятельно. Третий момент, который поможет увеличить эффективность своих затрат – это увеличение оборотного капитала. Ведь 3% от 2 000 000 – 60 000 руб., а от 4 000 000 руб., – это уже 120 000 руб, что уже может быть интересно. Таким образом, маркетолог за несколько месяцев партнерства сможет окупить свои вложения и по времени, и по усилиям, и по денежным вложениям.
 
     Как показывает опыт, рекламодателям крайне сложно расставаться с крупной суммой, поэтому рекомендуем маркетологам НЕ быть жадными и сотрудничать в приемлемом диапазоне доли от оборота 3-6%.
 
     Еще раз хочется подчеркнуть, что на размер получаемой доли от прибыли или оборота зависит много факторов:
— добросовестность партнеров
— ниша
— регион и емкость рынка (сколько раз услуги или товаров можно продать)
— средний чек
— маржа
— цикл сделки
— наличие или отсутствие рассрочки для клиентов
— и др.
Продолжим о рекомендуемой нами схеме партнерства №2 за долю (%) от прибыли по сделке.
 
     Плюсы и минусы схемы партнерства №2 для каждого из партнеров:
 
Для предпринимателя:
 
ПЛЮСЫ:
  1. вместе со взятием на себя 50% расходов на рекламу, ответственность партнера- маркетолога перед вами и вашим проектом возрастает
  2. при данной схеме ваши рекламные расходы снижаются наполовину, так как 50% рекламного бюджета в месяц берет на себя партнер- маркетолог, значит ваши финансовые риски тоже существенно снижаются из-за этого
  3. в силу того, что согласно данной схеме, маркетолог тоже участвует в 50% расходов на рекламу, он будет еще больше замотивирован, чтобы добиться максимальной эффективности рекламы и продаж, что снимает часть ответственности с вас 
  4. не нужно беспокоиться о том насколько качественно настроена реклама
  5. не нужно заботиться и тратиться на ежемесячную з/п менеджеру по продажам
  6. не нужно попусту нервничать при попытке работы с очередным директологом/контекстологом/ таргетологом/ маркетологом
  7. в силу специфики бизнес-отношений –  не традиционная одинаковая разовая или ежемесячная оплата труда маркетолога, а сдельная оплата, партнер погружается в бизнес предпринимателя целиком, изучая все тонкости. Благодаря чему и достигается повышение эффективности рекламы и продаж, что ведет в росту прибыли
  8. не приходится также в очередной раз искать разработчика сайта, чтобы переделать его или внести какие-то изменения. Не приходится даже с ним постоянно общаться, чтобы донести, что именно вы хотите видеть на сайте. Также избегаются ситуации, когда разработчик сайта игнорирует запрос на связь или не выполняет ТЗ полностью, чем препятствуем получению максимальной эффективности и продаж от сайта
  9. удобнее вести бизнес-общение с одним человеком партнером-маркетологом, отвечающим за сайт, рекламу, первичный прием звонков, чем с отдельными специалистами по каждому направлению (Яндекс Директ/ Google Ads/ сайт/ менеджер по продажам и др.)

МИНУСЫ:

  1. приходится делиться уже с бОльшей долей от прибыли (30-35%), чем при первой схеме
  2. приходится уделять больше времени на старте партнерства на общение с маркетологом для того, чтобы он как можно скорее и полно погрузился в бизнес
  3. если поверхностно посмотреть, то “выгоднее” нанять специалистов для настройки и сопровождения рекламных кампаний в яндекс Директ и google Ads, разработчика сайта и менеджера по продажам – это составит примерно 30-40 000 руб. в месяц, разовые расходы будут за настройку рекламы и создание сайта – 70-90 000 руб. Но в таком случае не будет того кол-ва продаж и той прибыли, которые будут при полном погружении специалистов в бизнес
  4. для кого-то составляет проблему – показать “внутренности своего бизнеса” другому человеку. не хочется показывать, что бизнес убыточен или с низкой прибыльностью
  5. ощущает риск того, что он обучит важным нюансам маркетолога, а тот, спустя время, перестанет сотрудничать и откроет свой бизнес, составив конкуренцию данному предпринимателю. Такое бывает, но маркетологам интереснее работать удаленно, не организовывая бизнес как у предпринимателя, погружаясь во все нюансы с логистикой, арендой, оплатой з/п рабочим и т.д. Вероятность того, что маркетолог создаст такой же бизнес, что и у предпринимателя, научившись его ведению, конечно же есть, но она минимальная – 5-10%.

Для маркетолога:

ПЛЮСЫ:
  1. если правильно просчитаны потенциальные финансовые выгоды, то такой вид партнерства прибыльнее, чем схема №1. Размер доли от прибыли уже составит не 18-25%, а 30-35% (1/3 от всей прибыли). Если речь о доле от оборота, то вилка уже не 1-5, а 2(3)-6%
  2. из-за особой специфике данной схемы – придется вкладывать также деньги в рекламный бюджет (до 50%), личная мотивация увеличится, чтобы получать более высоки результаты в рекламе и продажам в целом (если можно на них как-то повлиять)
  3. партнерство позволяет лучше разобраться в тонкостях конкретного бизнеса для получения большей эффективности от рекламы и каждого вложенного рубля
  4. как правило, если партнерство удается завязать с добропорядочным предпринимателем, то оно длится несколько лет, в том числе даже если предприниматель затевает новый бизнес помимо текущего. Также партнер- предприниматель может рекомендовать вас к сотрудничеству своим коллегам – предпринимателям из других направлений бизнеса
  5.  в большинстве случаев удобнее вести общение в одним партнером- предпринимателем, чем с разными заказчиками и изучать разные виды бизнеса

МИНУСЫ:

  1. огромные риски в случае если партнер- предприниматель окажется недобросовестным — маркетолог потратит время, усилия и упустит выгоду от работы над другими, на создание сайта, настройку рекламы под ключ, ведение рекламных кампаний. Это реальность. предприниматель может в разгар работы или перед стартом над его проектом передумать, изменить долю от прибыли или оборота, не оплатить всю оговоренную долю по закрытым сделкам
  2. также есть риск потерять свои деньги, если часть работ будет выполняться не маркетологом, а нанятыми им специалистами – по созданию сайта, настройке Яндекс Директ, настройке Google Ads, ведению этих двух систем. Суммарно это может быть в районе 70-100 000 руб. в случае, если партнер-предприниматель обманет или передумает на завершающей стадии к запуску проекта
  3. ощутимый финансовый риск, так как теперь уже приходится вкладывать 50% от общего рекламного бюджета из своих денег
  4. из-за того, что по данной схеме партнерства, маркетолог вкладывает свои деньги, возможна ситуация, что предприниматель “расслабится” и будет плохо “закрывать в продажи” или требовать этого от своих сотрудников, возможно он предложит, чтобы вы с этими сотрудниками взаимодействовали, что также будет расходовать ваше время и нервы
  5. и снова, из-за того, что 50% бюджета- на маркетологе, могут возникать ситуации кассового разрыва, когда надо реинвестировать деньги в рекламу, а выплата доли за совершенную сделку еще не произошла
  6. присутствует риск материального и временного убытка, связанного с поиском, собеседованием и оплатой з/п менеджера по продажам, если предприниматель передумает или обманет с выплатами
  7. если маркетолог на первых этапах старта проекта партнерства не готов нанимать менеджера по продажам, то ему предстоит обучиться основным навыкам продажника, выучить некоторые скрипты продаж, обучиться умению обрабатывать возражения клиентов. Помимо времени, потраченного на получение нового навыка, часто приходится проходить платное обучение и покупать те самые скрипты продаж, созданные профессионалами
  8. повышенная ответственность перед партнером- предпринимателем за успех проекта.

     О том как можно избежать большинства этих рисков подробно будет описано в одной из следующих статей данной серии о партнерском маркетинге по Яндекс Директ и Google Ads.

Хочется отметить, что все минусы и плюсы СТОИТ ОЦЕНИВАТЬ НЕ ПО КОЛ-ВУ, А ПО ИХ РАЗМЕРАМ, ЗНАЧИМОСТИ для вас.

Например, может быть 7 минусов (недостатков), но они несущественные и всего 1 или 2 плюса их с лихвой перевесят!

Следите за выходом новых статей, впереди еще много важной информации о партнерстве, которую вы сможете применить на своем опыте!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

[uptolike]

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Площадки в РСЯ. Как правильно отключать. Список. CPL= 50 руб. Дополнение

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф