Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Партнерский маркетинг. Эпизод 3. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1

Эпизод 3. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1. Нюансы, преимущества и недостатки для каждой из сторон.

     Содержание серии статей о партнерском маркетинге в Яндекс Директ и Google Ads. Следите за появлением новых статей:

Эпизод 1 — Что это. Кому выгодно
Эпизод 2 — Схемы партнерства
Эпизод 3 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1
Эпизод 4 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2
Эпизод 5 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3
Эпизод 6 — Win-Win-Win
Эпизод 7 — Поиск партнеров. Источники
Эпизод 8 — Рекомендации из практики

     Подробно опишем схему партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1. Обязанности и ответственность распределены между партнерами следующим образом:
     Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— вкладывает деньги в рекламу полностью (100%).
 
     Маркетолог:

— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании Яндекс Директ и Google Ads (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк Яндекс Директ и Google Ads
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается минимальная доля прибыли = X%.

Мы рекомендуем, чтобы X был равен 18-25% от прибыли. 

     ВАЖНО:
Всегда надо пересчитывать % доли от прибыли в абсолютные единицы, например в рубли.
Так будет понятно, выгодны ли Вам, как маркетологу, подобные условия сотрудничества с точки зрения трудозатрат по данному проекту.
Также и предпринимателю будет понятнее сколько денег он должен будет отдавать от прибыли с каждой продажи своему партнеру – маркетологу, не работает ли его бизнес в убыток на таких условиях.
     У данной схемы может быть несколько вариаций выполнения. Первичный прием и обработку звонков можно переложить на предпринимателя. Но, как показывает практика в разных нишах и регионах, с предпринимателями разных уровней и размером опыта, это ошибочное действие. Действительно, как правило, лучше других в своем деле разбирается тот, кто им непосредственно занимается. Например: строитель, занимающийся возведением фундаментов, может посоветовать потенциальному заказчику (клиенту) какой вид фундамента лучше выбрать в зависимости от типа почвы, на которой он должен быть установлен, от срока эксплуатации, от типа дома (кирпичный/ из оцилиндрованых бревен/ каркасный и пр.), от финансовых возможностей клиента, точки промерзания в данной местности и т.д.
НО, строитель НЕ обладает умением “продавать” свои услуги потенциальным клиентам. Строители просто “сухо” рассказывают почему стоит выбрать рекомендуемый тип фундамента. Как правило, такое подробное общение происходит уже во время замера, то есть когда клиент практически принял решение работать именно с данной компанией, бригадой или строителем- частником. Однако, этого потенциального клиента ещё надо было привести к данному этапу уже на стадии звонка. Во время первичного обращения, обычно звонка, потенциальный заинтересованный клиент задает ряд вопросов касаемо цены на услуги, гарантий, выдает различные возражения. Вот тут и необходимы знания, опыт и умения “продажника” (маркетолога).
     Строительных компаний или частных бригад, занимающихся подобными услугами в любом регионе достаточно много. Обычными “сухими” односложными ответами на вопросы о цене от потенциального клиента, вы не заинтересуете его и он обратится к вашему конкуренту, который и “закроет” его на сделку/ договор. Именно поэтому мы и рекомендуем маркетологам взять на себя данный этап работ в партнерстве по привлечению клиентов из Яндекс Директ и Google Ads. Конечно, правильным будет пообщаться с предпринимателем-строителем и уточнить у него часто задаваемые вопросы от потенциальных клиентов при первом общении, а также ответы на эти вопросы, что еще беспокоит клиентов до момента заключения сделки/ договора.
     Еще одна модификация данной схемы – договариваться не на долю от ПРИБЫЛИ, а долю от ОБОРОТА (оборотного капитала).
В таких случаях адекватным размером доли в % можно считать 1-5%. Такая амплитуда происходит из-за того, что очень многое зависит от вида бизнеса, его маржинальности, размера среднего чека, желания и практической способности обрабатывать все поступающие заказы.
 
Пример #1:
партнерство в бизнесе про производству и продаже грядок для теплиц и дач. Материал – собственный. Допустим, что себестоимость 1 грядки (0,5 * 2 м) – равна 600 руб. Такая грядка продается по цене 1000 руб. Один клиент в среднем покупает 15 грядок. Средний чек отсюда равен 15 000 руб.
Прибыль = (1000 руб. – 600 руб.) = 400 руб.
Маржинальность = (400 руб./ 1000 руб.)*100%= 40%. При обороте в 1 000 000 руб., прибыль предпринимателя составит примерно 400 000 руб.
    Если маркетолог и предприниматель договорились о доле от оборота, то:
при обороте 1 000 000 руб. ( и прибыли 400 000 руб.) предприниматель отдаст маркетологу:
1% — 10 000 руб.
2% — 20 000 руб.
3% — 30 000 руб.
4% — 40 000 руб.
5% — 50 000 руб.
     При таких показателях большинству предпринимателей выгодно договориться о размере доли= 1% от оборота. Минимальная оплата за эффективность партнера.

     Если же вы – маркетолог, то задумайтесь – выгодно ли вам получать 1% от оборота в 1 млн. руб. при том, что:
— стоимость разработки даже простейшего одностраничника- сайта = от 25 -35 000 руб.
— стоимость настройки рекламных кампаний в одной контекстной системе = 25-35 000 руб. А вы предлагаете 2 системы – Яндекс Директ и Google Ads
— ежемесячное ведение рекламных систем стоит у специалистов от 10-15 000 руб. каждая система, то есть 20 -30 000 руб. за обе в месяц
— не забываем, что для принятия и обработки звонков нужно нанять менеджера с з/п от 25 000 руб. в месяц или же уделить все свое время этому занятию с такой же минимальной з/п.

Подытожим: маркетологу придется потратить своих денег на найм специалистов для выполнения работ, либо оказать другому рекламодателю за такие же цены свои услуги – создание сайта (25 -35 000) + настройка рекламы (25-35 000)*2 + ежемесячное ведение рекламы (20-30 000) + найм менеджера по продажам (25 000+)= 120 – 160 000 рублей.

     Логично, что маркетологу невыгодны такие вложения с окупаемостью в 10 000 руб.
Выход из ситуации – не 1, а 5% от оборота, взятие части работы на себя и увеличение оборотного капитала.
 
     Пример #2:
ниша – продажа деревообрабатывающих и металлообрабатывающих станков. Цена таких станков варьируется от 1 до 10 000 000 руб. Часто 1 заказчик приобретает сразу 2-4 станка. Средний чек 2-5 000 000 руб. Справедливости ради стоит отметить, что и маржинальность тут невысока = 10-15%.
     То есть, при продаже по среднему чеку на 5 000 000 руб., прибыль предпринимателя составит 500-750 000 руб. Это только с 1 сделки. А в месяц сделок может быть 2-7.
 
     Маркетолог получит за привлечение заказчиков:
1% — 50 000 руб.
2% — 100 000 руб.
3% — 150 000 руб.
4% — 200 000 руб.
5% — 250 000 руб.
 
     Как показывает опыт, рекламодателям крайне сложно расстаться с такой крупной суммой за 1 сделку как 250 000 руб., поэтому рекомендуем маркетологам быть НЕжадными и сотрудничать в диапазоне 2-4%.
     Предпринимателю из своей “грязной прибыли” 500-750 000 руб. легче поделиться с маркетологом 100-150 000 руб., чем 250 000 руб., то есть 50-33% от своей прибыли!
     Данной статьей хочется показать, что на размер запрашиваемой доли от прибыли или оборота зависит много моментов:
— добросовестность партнеров
— ниша
— регион и емкость рынка (сколько раз услуги или товаров можно продать)
— средний чек
— маржинальность
— цикл сделки
— наличие или отсутствие рассрочки для клиентов
— и др.
Возвращаемся к рекомендуемой нами схеме партнерства за долю (%) от прибыли по сделке.
 
     Преимущества и недостатки или плюсы и минусы схемы партнерства №1 для каждой из сторон:
 
Для предпринимателя:
 
ПЛЮСЫ:
  1. минимальная доля от прибыли (18-25%), которую придется отдать партнеру – маркетологу с каждой сделки
  2. не нужно беспокоиться о том насколько качественно настроена реклама
  3. не нужно заботиться и тратиться на ежемесячную з/п менеджеру по продажам
  4. не нужно попусту нервничать при попытке работы с очередным директологом/контекстологом/ таргетологом/ маркетологом
  5. в силу специфики бизнес-отношений –  не традиционная одинаковая разовая или ежемесячная оплата труда маркетолога, а сдельная оплата, партнер погружается в бизнес предпринимателя целиком, изучая все тонкости. Благодаря чему и достигается повышение эффективности рекламы и продаж, что ведет в росту прибыли
  6. не приходится также в очередной раз искать разработчика сайта, чтобы переделать его или внести какие-то изменения. Не приходится даже с ним постоянно общаться, чтобы донести, что именно вы хотите видеть на сайте. Также избегаются ситуации, когда разработчик сайта игнорирует запрос на связь или не выполняет ТЗ полностью, чем препятствуем получению максимальной эффективности и продаж от сайта
  7. удобнее вести бизнес-общение с одним человеком партнером-маркетологом, отвечающим за сайт, рекламу, первичный прием звонков, чем с отдельными специалистами по каждому направлению (Яндекс Директ/ Google Ads/ сайт/ менеджер по продажам и др.)

МИНУСЫ:

  1. приходится уделять больше времени на старте партнерства на общение с маркетологом для того, чтобы он как можно скорее и полно погрузился в бизнес
  2. если поверхностно посмотреть, то “выгоднее” нанять специалистов для настройки и сопровождения рекламных кампаний в яндекс Директ и google Ads, разработчика сайта и менеджера по продажам – это составит примерно 30-40 000 руб. в месяц, разовые расходы будут за настройку рекламы и создание сайта – 70-90 000 руб. Но в таком случае не будет того кол-ва продаж и той прибыли, которые будут при полном погружении специалистов в бизнес
  3. для кого-то составляет проблему – показать “внутренности своего бизнеса” другому человеку. не хочется показывать, что бизнес убыточен или с низкой прибыльностью
  4. ощущает риск того, что он обучит важным нюансам маркетолога, а тот, спустя время, перестанет сотрудничать и откроет свой бизнес, составив конкуренцию данному предпринимателю. Такое бывает, но маркетологам интереснее работать удаленно, не организовывая бизнес как у предпринимателя, погружаясь во все нюансы с логистикой, арендой, оплатой з/п рабочим и т.д. Вероятность того, что маркетолог создаст такой же бизнес, что и у предпринимателя, научившись его ведению, конечно же есть, но она минимальная – 5-10%.

Для маркетолога:

ПЛЮСЫ:
  1. если просчитаны потенциальные финансовые выгоды, как правило, такой вид сотрудничества прибыльнее традиционной стандартной месячной оплаты без особого погружения в бизнес и улучшения бизнес- показателей, а с ними – продаж и прибыли. при обычном ведении рекламных кампаний для такого тщательного изучения бизнеса рекламодателя, маркетологу невыгодно вкладывать свое время и навыки за классический размер оплаты
  2. партнерство позволяет лучше разобраться в тонкостях конкретного бизнеса для получения большей эффективности от рекламы и каждого вложенного рубля
  3. как правило, если партнерство удается завязать с добропорядочным предпринимателем, то оно длится несколько лет, в том числе даже если предприниматель затевает новый бизнес помимо текущего. Также партнер- предприниматель может рекомендовать вас к сотрудничеству своим коллегам – предпринимателям из других направлений бизнеса
  4.  в большинстве случаев удобнее вести общение в одним партнером- предпринимателем, чем с разными заказчиками и изучать разные виды бизнеса

МИНУСЫ:

  1. огромные риски в случае если партнер- предприниматель окажется недобросовестным — маркетолог потратит время, усилия и упустит выгоду от работы над другими, на создание сайта, настройку рекламы под ключ, ведение рекламных кампаний. Это реальность. предприниматель может в разгар работы или перед стартом над его проектом передумать, изменить долю от прибыли или оборота, не оплатить всю оговоренную долю по закрытым сделкам
  2. также есть риск потерять свои деньги, если часть работ будет выполняться не маркетологом, а нанятыми им специалистами – по созданию сайта, настройке Яндекс Директ, настройке Google Ads, ведению этих двух систем. Суммарно это может быть в районе 70-100 000 руб. в случае, если партнер-предприниматель обманет или передумает на завершающей стадии к запуску проекта
  3. присутствует риск материального и временного убытка, связанного с поиском, собеседованием и оплатой з/п менеджера по продажам, если предприниматель передумает или обманет с выплатами
  4. если маркетолог на первых этапах старта проекта партнерства не готов нанимать менеджера по продажам, то ему предстоит обучиться основным навыкам продажника, выучить некоторые скрипты продаж, обучиться умению обрабатывать возражения клиентов. Помимо времени, потраченного на получение нового навыка, часто приходится проходить платное обучение и покупать те самые скрипты продаж, созданные профессионалами
  5. повышенная ответственность перед партнером- предпринимателем за успех проекта.

     О том как можно избежать большинства этих рисков подробно будет описано в одной из следующих статей данной серии о партнерском маркетинге по Яндекс Директ и Google Ads.

     Следите за выходом новых статей!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Партнерский маркетинг. Эпизод 3. Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф