Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Партнерский маркетинг. Эпизод 2. Схемы партнерства в Яндекс Директ и Google Ads

Партнерский маркетинг. Эпизод 2. Схемы партнерства. Подробнее о видах сотрудничества.

     Содержание серии статей о партнерском маркетинге в Яндекс Директ и Google Ads. Следите за появлением новых статей:

Эпизод 1 — Что это. Кому выгодно
Эпизод 2 — Схемы партнерства
Эпизод 3 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №1
Эпизод 4 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №2
Эпизод 5 — Схема партнерства по Яндекс Директ и Google Ads №3
Эпизод 6 — Win-Win-Win
Эпизод 7 — Поиск партнеров. Источники
Эпизод 8 — Рекомендации из практики

     Следующая статья из серии – партнерский маркетинг. Эпизод 2 – опишем схемы или метода сотрудничества между партнерами: маркетологом и предпринимателем, оказывающем услуги или продающим товары населению.
 
     Объектом партнерства будут являться:
    1. Изучение потребностей ЦА, потенциальных клиентов, составление портрета ЦА (аватара)
    2. составление оффера (УТП), который будет интересен клиентам
    3. создание продающего “цепляющего” сайта для предложения услуг или товара
    4. настройка рекламных кампаний в системе Яндекс Директ
    5. настройка рекламных кампаний в системе Google Ads
    6. ежедневное ведение и повышение эффективности рекламных кампаний Яндекс Директ и Google Ads
    7. расходы на рекламный бюджет в Яндекс Директ и Google Ads (от 30 до 150 000 руб./ мес. – зависит от бизнеса и региона)
    8. прием и обработка обращений (звонков и заявок) от потенциальных клиентов, первичная коммуникация (уточнение проблемы), работа с возражениями
    9. приглашение на консультацию/ выезд на замер/ расчет сметы/ отправка КП и т.д. (зависит от вида бизнеса)
    10. оказание услуг или продажа товаров соответствующего качества
     Суть такого партнерства заключается в разделении всех этих обязанностей таким образом, чтобы усилия были максимально эффективны и приносили наилучший результат, выражающийся в продажах и полученной прибыли.
     Каждая из сторон партнерства п идеале должна выполнять те обязанности, в которых есть максимальные компетенция и опыт. Например: маркетолог и предприниматель, занимающийся продажей металлоизделий в рамках партнерства должны выполнять каждый свою часть обязанностей. Маркетолог – компетентен в создании продающего сайта, настройке рекламы, способах привлечения внимания аудитории, умении “продавать” услуги и товара. Но при этом, он не имеет опыта в общении с клиентами данного направления бизнеса- металлопроката, не знает, что чаще всего спрашивают и о чем беспокоятся потенциальные клиенты, какая толщина листа металла или диаметр арматуры порекомендовать в зависимости от цели их применения. Это знает специалист, предприниматель, который как раз именно этим и занимается. Он сможет посоветовать будущему своему клиенту какой толщины металл выбрать в той или иной ситуации благодаря своему опыту работы в данной сфере. Также он получает оплату за услуги или товар от клиента. Каждая из сторон занимается тем, что лучше всего умеет делать.
     Отсюда логично, что чем больше ответственность, тем больше доля от прибыли после продажи услуги или товара приходится на каждую из сторон – маркетолога и предпринимателя.
     Выделяют 3 основных схемы партнерства между ними:
 

[1]. Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— вкладывает деньги в рекламу полностью (100%).

Маркетолог:

— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании ЯД и GA (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк ЯД и GA
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается минимальная доля прибыли = X%.

[2]. Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— вкладывает часть денег в рекламу (обычно 50%).

Маркетолог:

— вкладывает оставшуюся часть денег в рекламу (обычно 50%)
— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании ЯД и GA (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк ЯД и GA
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается чуть большая доля прибыли, чем в первом случае = Y%.

[3]. Предприниматель:

— выполняет услуги (или продает товар)
— НЕ вкладывает денег в рекламу.

Маркетолог:

— вкладывает полностью свои деньги в рекламу (100%)
— создает и улучшает сайт для услуг/ товаров (или заказывает у специалистов)
— настраивает рекламные кампании ЯД и GA (или заказывает у специалистов)
— занимается ежедневным ведением и оптимизацией рк ЯД и GA
— принимает и обрабатывает поступающие обращения (звонки и заявки), проводит первичное общение (или нанимает менеджера по продажам).

Маркетологу достается самая большая (из 3-х вариантов) доля прибыли = Z%.

     В следующих статьях подробно опишем каждую из схем, в том числе их преимущества и недостатки для каждой из сторон партнерства. Забегая вперед, хочется отметить, что все 3 схему по-своему выгодны для обеих сторон. Но какую из них применять – зависит от разных обстоятельств: интересов, добросовестности партнеров, типа бизнеса, региона, размера среднего чека, маржинальности, цикла сделки и др.
     Следите за выходом новых статей в блоге, в них укажем точные значения долей при каждой схеме партнерства и еще много полезного!

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она оказалось вам полезной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Площадки в РСЯ. Как правильно отключать. Список. CPL= 50 руб. Дополнение

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за уделенное время, надеемся статья окажется Вам полезной.
С Уважением, КПД100.рф