Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Нужно больше золота. Или как Яндекс НЕ помогает бизнесу, а наживается

В трудный для бизнеса в РФ период Яндекс решил еще больше заработать. Запускаем рекламу Яндекс Директ с умом!

     Яндекс как всегда не упустит своего шанса заработать на предпринимателях. При этом это всё происходит в один из самых тяжёлых периодов для бизнеса за последние несколько лет!
 
Яндексу нужно больше золота.
К нам на почту пришло письмо о т.н. летних бонусах.
Суть вот в чём:
Яндекс предлагает рекламодателям максимально неэффективно потратить свои деньги (система выдвигает ряд требований) в Яндекс Директ. За это компания Яндекс в виде бонусов или кэшбэка вернет часть (до 10%) от рекламного бюджета предпринимателя, потраченного на конкретные типы рекламных кампаний, стратегий и целей.
Выглядит безобидно, даже почти вписывается в т.н. помощь или поддержку малого и среднего бизнеса, о которой столько на всех углах “кричит” Яндекс.
 
     А как это происходит в реальности?
     Как всегда – с пафосом и обманом!
 
Теперь подробнее об этом всём (источник – https://yandex.ru/promo/direct/bonus )
     Яндекс пытается убедить рекламодателей применять определённые автоматические стратегии показа, определенные типы рекламных кампаний и целей в Яндекс Директ и взамен возвращать часть из расходованных на рекламу средств.
     Для того, чтобы получить возврат части рекламного бюджета, рекламодатель должен выполнить минимум одно из этих условий:
 
  • настроить РК для мобильных приложений (Яндекс обещает вернуть 10% от потраченного бюджета)
  • настроить РК с применением одной из автоматических стратегий: «Оптимизация конверсий», «Оптимизация рентабельности», «Оптимизация количества конверсий для смарт-баннеров» (Яндекс возместит 8 % от оборота по данным кампаниям)
  • тут задача состоит из 2-ух частей:
  1. настроить ключевые цели, НО не любые, а только 2 видов – «Посещение страниц» или «JavaScript-событие»
  2. следить, чтобы в Метрике выполнились ещё 2 условия:

а). счётчик Метрики в параметрах кампании должен фиксировать минимум 50% всех рекламных визитов в этой кампании

б). доля целевых визитов по ключевым целям должна составлять от 0,01% до 70% от всего рекламного трафика в аккаунте. 

При выполнении 3-го составного условия, Яндекс вернет 4% от оборота по данной кампании.
 
     Вот такая вот “помощь для бизнеса” от Яндекс.
серьезно

     Что должен понять из всего этого предприниматель или специалист директолог.

Начнём с начала. От Яндекса, как всегда, много пафоса и мало толку.

Конечно же, любая экономия – это очень хорошо, особенно это актуально для бизнеса в сегодняшнее сложное для экономики страны время.

Однако тут дело не в экономии для предпринимателей, а в увеличении прибыли и “принуждении” к применению непопулярных среди рекламодателей инструментов Яндекса. А непопулярны они из-за своей неэффективности.

     Прежде чем оставлять заявку на получение этого “бонуса”, оцените важные нюансы:

Фишка #1. Бонус копится всё лето за весь бюджет рекламных кампаний, настроенных по условиям программы. Накопленный бонус появится на счёте аккаунта в сентябре! То есть вы тратите деньги сейчас, а Яндекс вам сделает возврат аж в сентябре (спустя более 2-х месяцев), если ваша компания доживет, учитывая реальность, что огромное кол-во компаний из-за финансовых проблем просто прекратили существование.

Фишка #2. Про первое условие – создание РК для мобильных приложений. Нам пока ещё не доводилось настраивать подобные типы кампаний, но и лично не знакомы со специалистами, которые бы это делали. Тут никто не отрицает вероятность такой РК, но то, что они крайне редки – это факт. И именно поэтому Яндекс решил применить максимальный кэшбэк – 10% на таком непопулярном типе РК. То есть тут не про экономию предпринимателя, а про вариант “пропихивания” Яндексом своего неинтересного с точки зрения большинства рекламодателей вида рекламных кампаний.

Фишка #3. По второму условию – применение автоматических стратегий – нужно знать, что и здесь не повод для экономии, а вариант сделать неэффективный инструмент от Яндекса, от которого абсолютное большинство рекламодателей отказываются, более популярным. Не секрет, что Яндекс ещё не готов предложить рекламодателям полноценную правильно работающую в Яндекс Директ автоматическую стратегию показа объявлений. Мы их тестировали и на практике ни одна из автоматических стратегий Не работает так, как это описано в теории Яндексом. Идея интересная, но её реализация от Яндекс – на очень низком уровне. Компания пытается всеми правдами и неправдами привести рекламодателей к выбору именно автоматической стратегии. И тут Яндекс умудрился схитрить – в ” бонусной программе” участвуют не все автоматические стратегии показа. Это тоже , по нашему мнению, сделано намеренно, так как даже среди автостратегий эти- пользуются ещё меньшим спросом. Есть автостратегия – “Оптимизация кликов”. Почему-то она не включена в программу. Яндекс указал только сложные автостртегии, которые регулируют конверсии, а не объём трафика, – точ гораздо проще контролировать и убедиться насколько эффективно или нет работает автоматическая стратегия. Всё продумано.

Фишка #4. При выполнении 3-го составного условия есть ряд моментов, не выполнив которые, рекламодатель перестанет претендовать на возмещение 4 % от расходов на данную РК. Яндекс специально усложнил это условие. Первая часть – из 4-х видов целей, в программе участвуют только РК с 2-мя видами. Если ещё конверсию типа Java-script событие можно назвать важной, когда её выполнение- это отправка заявки на почту или заказ обратного звонка, то конверсию типа – “Посещение страниц” сложно таковой считать. Она скорее промежуточная или ещё по-другому – микроконверсия. Далеко не всегда они монетизируются (просто просмотр каких-то конкретных страниц). Время отдельных “страниц благодарности” с выделенными URL- адресами прошло, гораздо удобнее для всех обычное pop-up уведомление, вместо перехода на отдельную страницу. Часто микроконверсии служат для анализа увлеченности аудитории на сайте, при этом данная аудитория не всегда монетизируется, чтобы данную микроконверсию можно было выбрать как ключевую цель.

Фишка #5. Также по 3-му условию, следующим шагом является фиксирование минимум 50% трафика счётчиком Метрики. Это вообще “не по адресу”. Если и возникают проблемы со счётчиком Метрики, то только со стороны Яндекса. От обычного рекламодателя стабильность работы Метрики практически не зависит. При этом, как важное условие, именно стабильность его работы требуется Яндексом от рекламодателя. В рекламных кабинетах наших рекламодателей при корректно установленном коде счётчика Яндекс Метрики наблюдается серьёзное расхождение в кол-ве трафика по данным Метрики и Директ Статистики. Как правило от 15 до 25% от общего кол-ва визитов в Метрике не фиксируется. И это практика. Вроде бы минимальные 50% далеки от погрешности Метрики 25%, но намечается тенденция в увеличение этого нефиксируемого Метрикой трафика. Поэтому требовать корректной работы счётчика Метрики от рекламодателей со стороны Яндекса, разработчика той самой Метрики, как-то странно.

Фишка #6. В целом такой подход, как применение инструмента- выбор ключевых целей и указание им ценности, на наш взгляд не совсем дальновидный. Не стоит забывать, что есть огромное множество направлений бизнеса, где потенциальные клиенты не оставляют заявки на сайте из-за нежелания тратить своё время на заполнение полей или срочности обращения. Таким пользователям удобнее просто позвонить по указанному на сайте контактному номеру телефона. Такое обращение никак, кроме инструмента call- tracking не отследить. При этом реальность показывает, что очень малое число рекламодателей применяют данный инструмент.

Выходит, что при выборе определенных целей в качестве ключевых и задании им ценности, мы ориентируем Яндекс на получение как можно большего кол-ва показов и переходов именно той аудитории, которая совершит выбранные конверсии.

Так мы упускаем тех, кто на сайте конверсию не совершил, но, на самом деле, является нашим потенциальным клиентом. Причём часто такие обращения более “горячие”, чем те, что выполнены посредством оставления заявки на сайте. 

Фишка #7.  применение любой из автомтических стратегий показа в большинстве случаев оказывается неэффективным для рекламодателя. Конверсии выходят дороже, их число меньше, рекламный бюджет увеличивается. То есть, выполняются задачи не данного рекламодателя, а Яндекса, который просто заработал больше денег. Как показывает практика, выгодные рекламные кампании с автоматической стратегией скорее исключение, чем правило. В большинстве случаев, как минимум- увеличение рекламного бюджета, причём довольно заметное по сравнению с этой же рекламной кампанией, но с ручной стратегией показа.

Причина неэффективной для рекламодателя работы автостартегий, помимо характерных  для каждой из них, заключается в том, что их правильное функционирование основывается на алгоритмах Яндекса. Конкретнее – на корректной работе этих алгоритмов. А это не так. Алгоритмы по прогнозированию вероятности конверсии, на основе которых Яндекс показывает или не показывает объявление рекламодателя конкретному пользователю поисковика Яндекс, работают с огромной погрешностью. Правильнее сказать Не работают как должны это делать. В отчётах можно убедиться, что по тем переходам, которые были совершены в определённый день по определённым фразам и объявлениям на определённых площадках, по которым списываемая цена клика выше ставки, то есть Яндексом прогнозировалась вероятность совершения конверсии данными пользователями, в реальности конверсий не происходило. Если анализировать внимательно большое кол-во таких переходов, когда списываемая цена клика оказывалась выше выставленной ставки, можно убедиться, что конверсий практически нет. Яндекс обладает огромной погрешностью в попытке спрогнозировать поведение пользователя, точнее спрогнозировать совершение конверсии.

     Задача данной статьи донести до сведения:

  • рекламодателей – что могут появиться нечестные специалисты, к которым вы обратитесь за настройкой Яндекс Директ или с которыми уже работаете, заявляющие о якобы помощи или поддержке от Яндекс Директ малому и среднему бизнесу и о том, что автостратегии – полезный инструмент. Особенно это опасно, если рекламный бюджет зависит и пополняется этими специалистами, для них это повод получить кэшбэк до 10% от вашего увеличенного оборота
  • начинающих специалистов – что Яндекс вводит в заблуждение рекламодателей и в угоду только лишь себе продвигает непопулярные автостратегии и другие свои неэффективные инструменты ради увеличения своей выгоды, путём роста ( т.н.”раздувания”) рекламного бюджета предпринимателя. В итоге, в случае применения автоматических стратегий, Яндекс заработает больше, чем придётся вернуть рекламодателю по итогам “летней программы бонусов”.

     На официальном сайте Яндекс описан кейс о якобы эффективном применении автоматической стратегии от одного из известных агентств. При этом Яндекс даже не постеснялся кликбейтить (составить заголовок с яркой, но недостоверной информацией), указав, что, якобы благодаря именно  автоматической стратегии, удалось получить в 5 раз больше конверсий в нише услуг парк-отеля на Новый Год. Это обман, так как в данной нише период перед НГ является самым разгаром сезона и рост количества конверсий обусловлен абсолютно НЕ автостратегией, а увеличением спроса в связи с сезонностью. Как обычно – голая ложь на ровном месте. Подробнее этот лже-кейс разберём в одной из следующих статей.

Кстати, это одна из основных причин, почему мы не рекомендуем слепо доверять чьим бы то ни было кейсам по настройке, ведению и оптимизации Яндекс Директ, а также точь-в-точь их копировать для применения на своих проектах.

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она показалось вам интересной

           Также читают:

           Также читают:

           Также читают:

           Также читают:

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

Нужно больше золота. Или как Яндекс НЕ помогает бизнесу, а наживается

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за прочтение статьи и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф