Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Кейс Яндекс Директ - Организация свадеб. Стоимость 1 клиента=16 460 руб. 38 заявок по 3292 руб. Из них 10 броней!

Кейс Яндекс Директ - Услуги по организации свадеб в Подмосковье. Парк-отель в Софрино

Поставлены данные задачи:

 1). Цена заявки: до 5 000 – 8 000 руб.

 2). Цена брони (клиента): до 20 000- 25 000 руб.

 3). Количество заявок в месяц: 10 – 15 в месяц.

 4). Рекламный бюджет в месяц: до 120 000 руб.

Результаты:

Ср. цена заявки (звонка) – 3 292 руб.

Заявок в месяц – 38

Конверсия сайта – 1,07 (позже- 1,3%)

Стоимость клиента – 16 460 руб.

Кол-во броней – 7 ( +3 на сентябрь)

Рекламный бюджет в месяц – 92 160 руб.

     1). Среднюю цену заявки/ звонка в первый месяц после запуска – 4 350 рублей.

    Что было сделано:

           [1]. Реализовали мозговой штурм, анализ конкурентов, их офферов, преимуществ и недостатков. Также выполнили анализ рынка, была собрана и обработана максимально подходящая семантика, которая привлекала только целевой трафик – потенциально заинтересованных людей.

          [2]. Созданы рекламные кампании с объявлениями на Поиске Яндекс с указанием выгод и целого ряда услуг, которые могли быть оказаны гостям свадеб.

          [3]. Оффер – Банкетный сет от 1500 руб/ с персоны + молодоженам номер ЛЮКС – в подарок.

          [4]. Преимущества: 

                         – огромная территория с долголетними деревьями (40 га)

                         – на территории парк- отеля есть живописные пруды

                         – Храм XVIII века

                         – свадьба “под ключ”

                         – выездная регистрация брака

                         – шоу-программы

                         – свадебный фейерверк

                         – карета с лошадьми

                         – гостям СКИДКА 15% на проживание в номерах

          [5]. Дополнительные услуги:                         

                         – свадебная прогулка

                         – организация мальчишника

                         – организация девичника

                         – сауна

                         – SPA- салон

                         – площадка для пейнтбола

                         – лазертаг

                         – взрослый бассейн

                         – детский бассейн

                         – рыбалка

                         – фитнес-центр

                         – экскурсии

                         – поля для футбола, баскетобола и волейбола

                         – аниматоры для детей

                         – каток (зимой)

                         – лыжная горка, катание на ватрушках (зимой)

          [6]. На основе семантики по ВЧ и СЧ запросам была разработана рекламная кампания для Сетей (РСЯ). В объявлениях данной кампании тестировались несколько креативов – 4 варианта заголовков, 4 варианта картинок и 4 варианта текстов.

          [7]. На основе ВЧ и СЧ запросов была создана рекламная кампания графического типа – баннеры крупнее чем в обычной текстово-графической кампании. В данном формате протестировали 5 разных баннеров для каждого объявления.

          [8]. Для возврата аудитории, которая уже посещала сайт, но не совершила целевого действия (не оставили заявку на бронирование зала или шатра), была разработана рекламная кампания для Ретаргетинга с “цепляющими” аудиторию объявлениями.

         [9]. После тестового запуска кампаний, выявили наиболее понравившиеся аудитории варианты заголовков/ текстов/ картинок и оставили их в качестве постоянных объявлений. За счет это существенно поднялся уровень показателей CTR.

       За счет этих действий снизили среднюю цену клика на 25% от первоначальной, что привело в итоге к более низкой средней цене 1 обращения (заявки или звонка). Во второй месяц уже 3 292 рубля.

         2). Средняя цена брони зала для свадьбы (подтвержденный клиент) = 16 460 рублей (про KPI: 20 000 – 25 000 рублей). Вот как это реализовали:

          [10]. Оптимизировали рекламные кампании на поиске и в Сетях (РСЯ). Отключили неконверсионные объявления с ключевыми фразами, исключили для показа ряд площадок, тщательно проработали отчеты и добавили дополнительно минус-слова, таким образом трафик стал максимально возможно целевым.

          [11]. Изучили поведение посетителей на сайте, указали наиболее интересующую их информацию, что привело к более целевым обращениям с максимальной заинтересованностью в заказе организации свадьбы у нашего рекламодателя.

Данный ряд действий привел в более высокому уровню % закрытия в оплату обращений, так как заявки оставляли максимально заинтересованные люди, которые ознакомились с перечнем наших преимуществ и своих выгод.

         

             3). Количество обращений (звонков и заявок) = 38 в месяц (по KPI – необходимо было 10-15).

     Эти показатели реализовали благодаря:

        [12]. Грамотному и тщательном анализу поведение посетителей на сайте, тщательной проработке портрета ЦА и потребностей.

        [13]. Корректному и своевременному выставлению ставок в рекламных кампаниях, трафик, направленный из Яндекс Директ на сайт парк- отеля был максимально “горячий”, то есть аудитория была максимально готова к бронированию залов и шатров.

        [14]. Тестированию рекламных креативов, которые привлекали потенциальных клиентов.

        

             4). Конверсия сайта = 1,3 %.

        [15]. Реализовали подробнейший Аудит сайта с конкретными вариантами исправления существующих ошибок. Рекламодатель реализовал данный аудит, внеся изменения согласно нашим рекомендациям. 

        [16]. Параллельно специалисты рекламодателя разработали ещё 2 варианта сайтов с разным контентом и структурой.

        [17]. Запустили текущую рекламу Яндекс Директ на каждый из этих сайтов поочередно. Как результат – оба варианта показали конверсию менее 1%. Время теста каждого из вариантов сайтов – 2 недели.

        [18]. Запустили рекламу на обновленную версию первоначального сайта (после внесения в него корректировок согласно нашему аудиту). Результатом стала конверсия сайта=1,3 %.

        [19]. Менеджерам рекламодателя удалось “закрыть на бронирование” 7 заявок. Также 3 подтверждены и ждут выполнения в сентябре текущего года.

    Важно:
В нише организации свадеб достаточно большой цикл сделки. Бывает до 6-8 месяцев.

Также стояла второстепенная задача привлечения клиентов на организацию свадеб в ближайшее после запуска рекламы время, что и было нами успешно реализовано.

Ещё раз о полученных показателях:

Результаты:

Ср. цена заявки (звонка) – 3 292 руб.

Заявок в месяц – 38

Конверсия сайта – 1,07 (позже- 1,3%)

Стоимость клиента – 16 460 руб.

Кол-во броней – 7 ( +3 на сентябрь)

Рекламный бюджет в месяц – 92 160 руб.

Другие кейсы в разных нишах можете посмотреть на странице с нашими кейсами.

 

28.06.2019

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ или хотите похожие результаты рекламы, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Поделитесь статьей, если она показалось вам интересной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи и видео!

           Также читают:

 
  • о работе новой стратегии Оптимизация ставок в сетях (РСЯ). В статье подробно рассказали как работает данная стратегия и дали рекомендации как исправить недостатки в её работе
 

Видео как бороться со скликиванием в ЯД. Способ #2

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.

Спасибо за прочтение статьи и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф