Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Яндекс Директ 2019. Трафареты. Объявления-аскеты. Как сэкономить до 40% на цене клика.

   Ещё в феврале 2019 года Яндекс начал тестировать новые трафареты на выдаче — минималистичные объявления, т.н. «объявления-аскеты» . Уже в апреле они начали работать для большинства пользователей Яндекс.

В чем особенность данного трафарета. Что это дает рекламодателям.

 Суть довольно проста. Рекламодатель, занимающий ПЕРВУЮ позицию в рекламном блоке Яндекс.Директ над результатами поиска (т.н. премиум-блок) имеет возможность предстать перед потенциальными покупателями во всей своей красе, то есть со всеми возможными расширениями объявления — быстрые ссылки, описания к быстрым ссылкам, уточнения, Яндекс-визитка. Они все делают данное объявление более заметным визуально отличая его от других.

Рекламодатели, занимающие остальные места в данном блоке (2,3 и 4-ое) лишены возможности использовать данные расширения, занимая очень мало места визуально, всего 3 строки в отличие от первого рекламодателя, которому посвящены порядка 9-10 строк. То есть, даже визуально, Рекламодатель №1 (смотреть скриншот) примерно в 3 раза более заметен, чем оставшиеся рекламодатели в данном блоке.

     Однако, здесь идет речь только о визуальном различии, заметности для пользователя. Различие в качестве трафика и кол-ве продаж, приходящихся на рекламодателя №1 и на рекламодателя №4 (например) очень сложно рассчитать. Зато просто увидеть различие в расходах на рекламу, точнее в стоимости за клик для этих рекламодателей. Ставки и списываемые цены для данных позиций (точнее объема трафика) можно увидеть в интерфейсе (скриншот ниже)

 

Видно, что для занятия верхней позиции в блоке (максимальный объем трафика) потребуется ставка в 3,5 раза превышающая ставку для занятия позиции на 1-2 места ниже с менее заметным типом объявления. Списываемая цена у верхнего рекламодателя выше , чем у данного его конкурента практически в 2 раза — 59,90 руб. в сравнении с 33,20 руб.

Ещё пример (скриншот ниже).

Аналогичная ситуация складывается и с уже немного другими рекламодателями. Но суть трафарета та же. Из 2-4 рекламодателей, один выглядит заметнее остальных, имеет возможность описать в объявлении все свои выгоды и преимущества покупки товара у него. Оставшиеся конкуренты выглядят очень неприметно для потенциальных клиентов, в сравнении с первым рекламодателем. Чуть ниже поговорим зачем это сделано. По данной ключевой фразе (скриншот ниже) видим еще более существенную разницу между ставками и списываемой ценой за клик для желающих занять одну из этих позиций. Так, для занимания верхней позиции и получения максимуму трафика, необходима ставка в 11 раз превышающая ставку для занимания позиции на 1-2 места ниже — 335,4 руб. и 30,8 руб соответственно. Списываемая цена для максимального трафика составляет 55 руб., что почти в 4 раза дороже, чем рекламодатель, который будет находиться на 1-3 позиции ниже, он будет платить всего 14,50 руб. за клик.

    Теперь главный вопрос — Как же экономить?

Наш ответ таков. Исходя из того, что 2,3 и 4-й рекламодатели (если есть столько рекламных мест) визуально никак не могут отличиться друг от друга, есть огромная вероятность, что и по объему получаемого трафика они могут сравниться. В таком случае мы рекомендуем

Внимательно следить за ставками (конечно же вручную), регулировать их таким образом, чтобы полдучать желаемое кол-во трафика по самой низкой возможной цене за клик. При этом располагаясь над результатами поиска.

 Ниже на скриншотах видно, что рекламодатель №4 может экономить до 40% на 1 клике. Ближайший конкурент -рекламодатель №3 платит за клик примерно 25,60 руб., тогда как рекламодатель №4 — всего 14,50 руб.

    Конечно же, все знают, что в Яндексе сменился аукцион, поисковик больше не продает позицию, а продает объем трафика. В связи с этим, нет гарантий (да и раньше не было), что выставив необходимую для получения определенного объема трафика (по факту — определенная позиция в выдаче) ставку, данный рекламодатель будет получать только показы и клики по данной позиции. Его позиция будет периодически меняться, но регулируя ставку, можно это контролировать, тем самым НЕ допуская занимания на одну позицию выше, но при этом переплачивая до 40, а иногда и 60% за каждый такой клик.

 

 

Таких объявлений (ключевых фраз) в рекламной кампании может быть много и «играя вдолгую» уже через месяц Вы сможете заметить экономию.

 

Для чего сделан данный трафарет.

Полагаем, что кроме самого Яндекса, этот формат никому больше не интересен — ни пользователям-покупателям, ни рекламодателям. Яндекс решают свою собственную задачу.

Как и сама процедура «смены принципа работы аукциона», по нашему мнению, данный трафарет нацелен на то, чтобы вернуть первой позиции над результатами поиска былую востребованность и увеличить прибыль за счет этого. Достаточно давно, огромная часть рекламодателей в системе Яндекс Директ пришла к выводу, что нет особого смысла в показе объявления на самой первой строке блока (тогда называющегося Спецразмещение). Из-за этого Яндекс недополучал деньги, которые получал до этого за счет постоянной конкуренции за первое место и перегретого аукциона. Тогда появилась идея о продаже Не позиции, которую уже почти никто не хотел покупать, а объема трафика, который Яндекс регулирует, путем периодического отключения некоторых рекламодателей, чтобы они не получали весь теоретически возможный трафик по конкретной ключевой фразе. Таким образом снова Яндекс задал (искусственно по нашему мнению) «ценность» верхней позиции:   а). Максимум теоретического трафика для верхней позиции

                                б). когда это не разогрело надлежащий интерес у рекламодателей, Яндекс решил «обрезать» остальные позиции, сделав их менее конкурентно способными, внедрив трафарет объявление-аскет.

Отсюда и перегрев аукциона со ставкой для верхней позиции, превышающей ставку позиции ниже в 11 раз! Сделано это, чтобы уже явно всем рекламодателям было понятно, что если они хотят быть более ли менее заметными на странице выдачи, следует занимать именно самую верхнюю позицию, которая еще и самая расширенная, а заодно и самая дорогая!

Официальное объяснение Яндекс в своем блоге: «Такой дизайн не раздражает пользователей и при этом снижает стоимость входа в рекламный блок.»

  То есть ранее, 4 объявления среднего размера раздражали пользователей, а теперь 1 гигантское и 3 практически незаметных не раздражают?

  Увеличение кол-ва мест для рекламодателей с 4-х до 5-6, может снизить стоимость входа, так как меньше конкурентов будут претендовать на 1 позицию (определенный объем трафика), а снижение заметности 3-х рекламодателей в угоду всего одному с дорогим размещением — снижает порог входа, как это рассчитывали?

  Правда, что-ли?

    

    Наша задача рассказать о данном трафарете, а главное- о том, как и сколько можно сэкономить при этом. 

    Кстати, данный трафарет является одним из часто используемых и поэтому экономия действительно может быть существенной.

 

03.06.2019

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс Директ или есть другие проблемы, свяжитесь с нами и мы Вам поможем.

Расскажите о статье своим друзьям, если она показалось интересной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи!

 

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.
Спасибо за прочтение поста и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф