Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Ручное управление ставками с оптимизацией на Поиске - 2019. Кому выгодна данная стратегия?

Ручное управление ставками с оптимизацией на Поиске. Кому выгодно

    Данная стратегия была анонсирована компанией Яндекс в своем блоге в конце апреля 2019, в середине мая ее обещали внедрить. Но она работала раньше примерно у 2% рекламодателей в качестве бета-теста.

    Итак, в чем проблема и первые результаты данной «умной» стратегии.

    Официальная позиция Яндекс.Директ:

  «Как будет работать оптимизация цены конверсии на поиске

Оптимизация ручного управления ставками в Директе позволит приводить больше конверсий в рамках вашего бюджета, перераспределяя деньги на те показы и клики, которые с наибольшей вероятностью приведут к полезным действиям на сайте. Система будет по-прежнему использовать ваши ставки по каждой фразе, но сможет автоматически снижать их для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышать для кликов с высокой вероятностью конверсии.»

(Блог Яндекс.Директ)

    

    Но так ли это сейчас работает, несмотря на то,что подобные алгоритмы запущены в РСЯ (с сентября 2018 года)?

   

    Один наш заказчик оказался из 2% рекламодателей, на которых тестировались эти алгоритмы и данная стратегия. 

Для сравнения приведены 2 среза времени. Они не календарные, а фактические, то есть, одинаковое кол-во дней работы рекламных кампаний.

 

Срез 1( 09,04-18,04 — 8 полноценных дней): ДО введения данной стратегии с оптимизацией ставок на Поиске (Скрин 1)

 Срез 2(19,04-20,05 — 8 полноценных дней): ПОСЛЕ введения данной стратегии с оптимизацией ставок на Поиске (Скрин 2)

 

ВАЖНО:

1). Ниша — сервис центр ноутбуков, ПК, планшетов и смартфонов в Москве. Апрель-май  — это НЕ начало и НЕ разгар сезона, чтобы говорить о резком увеличении числа конкурентов-рекламодателей в Яндекс.Директе.

2). Никаких изменений в семантике не производилось в эти периоды.

3). Никаких изменений с рекламными креативами (заголовки, тексты, БС, уточнения и т.д.) не производилось.

4). Ставки были выставлены изначально высокие (выставлены примерно в конце марта) — это не наше решение, так решил заказчик. Ранее мы не работали по данному проекту. Он только к нам обратился. «Высокие ставки» — имеется ввиду ставки 800, 1000, 1500 рублей.

5). С конца марта по момент обращения (начало июня) ставки НЕ изменялись.

6). Данная ниша предполагает гораздо бОльшее кол-во обращений по телефону, чем оставление заявок с сайта. От рекламодателя получены данные, что реклама в Директе Не дала больше конверсий (обращений), а наоборот- даже меньше, чем за предыдущий период.

  

Скрин 1 — ДО введения данной стратегии с оптимизацией ставок на Поиске

  

 

Скрин 2 — ПОСЛЕ введения данной стратегии с оптимизацией ставок на Поиске

 

  Как видно по результатам, ПОСЛЕ введения новой стратегии с оптимизацией ставок на Поиске для данного рекламодателя, практически все важные показатели Яндекс,Директ ухудшились:

 Кол-во кликов: было 320 — стало 181 (снизилось почти вдвое, точнее на 44%)

 CTR (показатель кликабельности): было 31,71 % — стало 24,43% (снизился на 7,3 пункта) 

 Бюджет: было 18 803 руб. — стало 27 567 руб. (увеличился почти на 50%)

 Ср. цена клика: было 58,75 руб. — стало 152,30 руб. (повысилась в 2,6 раза или на 160%)

    При этом, следующие данные доказывают, что никаких изменений не вносилось во время работы рекламных кампаний.

 Ср. позиция показа: было 1,11 — стало 1,35 (то есть рекламодателя алгоритм реже показывал на заветном 1-м месте для максимума трафика)

 Ср. объём трафика: было 105 — стало 99,49 (трафика стало меньше примерно на 5%)

 Ср. позиция клика: было 1,08 — стало 1,07 (практически нет изменений)

 Глубина просмотра: было 1,28 стр. — стало 1,24 стр. (заинтересованность посетителей сайта практически не изменилась, т.н. ВС (вовлеченные сессии — по Яндексу))

 

             Хватит чисел! Теперь по-русски: 

По идее, алгоритм должен был иногда понижать ставку, когда прогнозировал отсутствие конверсионных действий, иногда повышать — когда прогнозировал конверсионные посещения.

     Однако, в реальности:

а). Конверсий стало меньше, чем за предыдущий период (до запуска стратегии с оптимизацией конверсий на поиске)

б). видно, что позиция рекламодателя в выдаче на поиске существенно не изменилась, трафика НЕ стало больше, заинтересованность людей прежняя (вовлеченность аудитории)

в). средняя цена клика увеличилась в 2,6 раза!

 

     Итак, по нашему мнению, алгоритмы Яндекса провалили обе задачи: 

 1 — НЕ привели больше конверсий

 2 — повысили ставки для определенных кликов, НО неправильно спрогнозировали вероятность конверсий

    

      Надеемся, что теперь четко понятно, кому выгодна данная стратегия на поиске.

   Представители Яндекс при общении заявили, что алгоритмам якобы необходимо некоторое время (по их словам, неделя-две) на то, чтобы начать правильно работать и точнее прогнозировать конверсии и повышать для них ставки.

 

       Однако у нас есть вопросы в таком случае:

  — Почему Яндекс не предупреждает рекламодателей об этом периоде, его примерной длительности и главное, что рекламодателю придется смириться с временным (или не временным) существенным ростом цены за клик, для т.н. прицеливания алгоритмов?

 — Почему Яндекс данную поднастройку не реализовал также как работают автоматические стратегии? То есть перед запуском автоматической стратегии, даже сам Яндекс рекомендует некоторое время открутить рекламные кампании на ручной стратегии, чтобы получить некоторое достаточное кол-во конверсий, чтобы алгоритмы могли правильно работать и регулировать ставки. Почему за обучение алгоритмов Яндекса должен платить рекламодатель?

 — Почему НЕ оставили возможность вручную регулировать ставки тем рекламодателям, которые считают неудобной для своего бизнеса данную стратегию?

Фактически, в Директе больше НЕТ ручной стратегии, есть автоматические и полуавтоматическая (ранее- ручная).

 

     Кому, опять- таки, это выгодно? Ну… вы поняли.

      В связи с этим, мы прогнозируем повышение цены за клики в большинстве ниш, особенно в конкурентных тематиках, где аукцион «перегрет» и размер наживы Яндекса в игре под названием «прогнозируемая вероятность конверсии» существенный.

      Нам остается только внимательно следить за ставками, а главное- ценой и кол-вом конверсий.

    

      Несколько слов о похожей стратегии в Сетях, которую Яндекс запустил ранее (осень 2018). У нас также есть статья о том, как в действительности работает подобная стратегия в Сетях.

Также в своем блоге Яндекс рассказывает от том, что после внедрения новой стратегии — оптимизация ставок в сетях, якобы в среднем аж на 9% при том же бюджете стало больше конверсий.

Откуда берутся такие цифры?!

Например, по всем нашим рекламодателям, как раз за четвертый квартал 2018 года наблюдалось существенное подорожание конверсий ИМЕННО из Сетей, а также снизилось их кол-во, как и в целом качество трафика оттуда. Мы существенно увеличили кол-во запрещенных для показа площадок, так как за короткое время появилось очень много низкокачественных площадок. И в этих условиях Яндекс заявляет еще и о росте конверсии в среднем на 9%? Интересно…

Это все, что мы хотели рассказать о новой уже полуавтоматической стратегии на поиске.

           Также читают:

  • об оптимизации РСЯ — 2019, часть 1Площадки в РСЯ. Какие отключать. Подробно рассказываем как правильно отключать площадки, на что ориентироваться и рекомендуем ряд площадок для отключения
 
 
  • о работе новой стратегии Оптимизация ставок в сетях (РСЯ). В статье подробно рассказали как работает данная стратегия и дали рекомендации как исправить недостатки в её работе.

08.06.2019

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Видеоверсия статьи

Расскажите о статье своим друзьям, если она показалось интересной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи!

 

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.
Спасибо за прочтение поста и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф