Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Минус- фразы в РСЯ. Экономия на клике до 30%. Оптимизация РСЯ - 2019. Часть 2

 

     Оптимизация РСЯ — 2019. Часть 2. Минусация в РСЯ.  Как правильно минусовать кампании РСЯ. Зачем нужно добавлять минус-фразы. Экономия на клике до 30%.  Рост CTR.

     В данной статье мы продолжим тему оптимизации рекламных кампаний в РСЯ. Поговорим о минусации в РСЯ. Нужно ли добавлять минус-фразы для данного типа кампаний.

     Существует несколько мнений: кто-то считает, что минус-фразы в РСЯ добавлять не нужно, так как это существенно снизит целевой трафик или в целом трафик. Кто-то считает, что минусацию для РСЯ делать надо, но очень аккуратно, буквально добавив несколько точно нецелевых фраз (каких-то стандартных) — скачать, бесплатно, самостоятельно, порно, реферат, своими руками и пр.  

      Мы же не согласны ни с теми, ни с другими и имеем 3-ю точку зрения. Мы считаем, что минус-фразы в РСЯ добавлять нужно, причем НЕ 5-10 фраз, а гораздо больше. В частности, мы рекомендуем практически скопировать список минус-фраз из кампании на Поиске в кампанию для Сетей (РСЯ). 

      Единственное — нужно ещё раз проверить точно ли каждая из минус-фраз для Поиска также не подходит и для кампании в РСЯ. Например, мы бренды конкурентов для кампании на поиске- добавляем в Единый набор минус-фраз, однако иногда в кампании для Сетей (РСЯ) мы создаём отдельную группу ключей и объявлений именно для брендовых запросов конкурентов. В таком случае ключевые фразы с брендами конкурентов для РСЯ НЕ будут добавлены в минус-фразы.

      Также мы с помощью результатов тестов опровергнем мнение, что минусация в РСЯ существенно срезает целевой трафик.

      На примере — минус-фразы для работающей кампании в РСЯ. Видно, что их достаточно большое количество:

 

         

          Почему у нас именно такой подход к этой проблеме? 

Мы руководствуемся простой логикой: если конкретная ключевая фраза для рекламодателя является НЕЦЕЛЕВОЙ для показа на Поиске Яндекс, то почему она вдруг должна стать ЦЕЛЕВОЙ в Сетях (РСЯ)? Пример: продвижение услуг ремонта квартир в Москве. Рекламодатель не занимается выполнением ремонта в Саратове и не работает без предоплаты. Фразы «-Саратов, -!без предоплаты» мы в таком случае добавляем в список минус-фраз на кампанию. Так зачем нам показывать свою рекламу тем, кто когда-то искал ремонт квартир в Саратове или ремонт квартир без предоплаты? Это ведь до сих пор неинтересная для рекламодателя аудитория! Поэтому данные фразы «-Саратов, -!без предоплаты» мы добавляем в Единый набор минус-фраз для кампании. Однако, есть исключения, одно из них — это иногда бренды конкурентов.

 

        Результаты рекламной кампании подтверждают нашу точку зрения и опровергают мнение, что минусация в РСЯ сильно сужает объём целевого трафика или ухудшает качество трафика в целом.

3 отчетных периода. 

Период 1: РСЯ практически БЕЗ минус-фраз ( до 20 шт.) С 8.02 по 25.02.2019 — 18 дней работы РК

       

         Какие получены показатели:

Время работы РК: 18 дней

Кол-во показов: 5 065 494

Кол-во кликов: 32 931

Показатель CTR: 0,65 %

Средняя цена клика: 10,75 руб.

Показатель отказов: 17,70 %

Глубина просмотра: 2,55 стр.

       27 февраля 2019 года скопировали минус-фразы из рекламной кампании на Поиске Яндекс в текущую рекламную кампанию в РСЯ.

Период 2: РСЯ С БОЛЬШИМ кол-вом минус-фраз. С 28.02 по 17.03.2019 — 18 дней работы РК

       

         Какие теперь показатели:

Время работы РК: 18 дней

Кол-во показов: 1 515 152

Кол-во кликов: 15 235

Показатель CTR: 1,01 %

Средняя цена клика: 8,17 руб.

Показатель отказов: 17,81 %

Глубина просмотра: 2,84 стр.

 

Результаты следующие:

Кол-во показов снизилось в 3 с небольшим раза.

Кол-во кликов снизилось всего в 2 раза.

CTR вырос на 55 % (в 1,5 раза).

Средняя цена клика снизилась на 2,58 руб, т.е. на 24 %

Показатель отказов практически не изменился

Глубина просмотра несущественно увеличилась

       Казалось бы, снижение кол-ва показов аж в 3 с небольшим раза,а кол-во кликов снизилось всего в 2 раза — это не опровержение, а подтверждение теории тех, кто сетовал на снижение охвата при минусации РСЯ. Однако разберемся детально, почему снизилось кол-во показов. С помощью сервиса аналитики сезонности по ключевым запросам в Яндексе — Вордстат, видим такую картину динамики спроса по одной из наших ключевых фраз — «норковые шубы»:

       

       Из данных видно, что в марте- 2019 количество запросов почти в 2 раза меньше, чем в феврале- 2019, а именно 158 265 к 86 574. Это значит, что НЕ добавление большого списка минус-фраз в кампанию в РСЯ снизило охват и кол-во показов объявлений, а сезонный спад.

Добавление минус-фраз, конечно же, сказалось на охвате. Но это снижение несущественное и показы, которые были отсечены минусацией — скорее нецелевые. На самом деле произошло примерно 1,5 млн и при этом заинтересованность целевой аудитории, что описывает показатель CTR, стала выше на 55%. То есть качество трафика, поступающего на сайт, стало выше.

 

       

       Некоторое время рекламные кампании по данному проекту были остановлены.

       4 июля 2019 года мы ещё расширили список минус-фраз для данной кампании в РСЯ. Новые фразы были добавлены с помощью анализа отчёта — Поисковые запросы для кампании на Поиске Яндекс. Напоминаем, что для РК в РСЯ нет возможности изучить данный отчёт. 5 июля 2019 запустили данную РК.

Период 3: РСЯ С УВЕЛИЧЕННЫМ кол-вом минус-фраз. С 5.07 по 18.07.2019 — 14 дней работы РК

       

         Какие показатели на 3-м тесте:

Время работы РК: 14 дней

Кол-во показов: 116 651

Кол-во кликов: 1 868

Показатель CTR: 1,60 %

Средняя цена клика: 8,27 руб.

Показатель отказов: 11,79 %

Глубина просмотра: 3,22 стр.

 

Свежие результаты:

Кол-во показов снизилось в связи со спадом сезона.

CTR вырос ещё на 60 % (в 1,6 раза). А от первого- в 2,5 раза!

Средняя цена клика существенно не изменилась (выросла на 0,1 руб.)

Показатель отказов снизился почти на 50% (с 18 до 12%)

Глубина просмотра увеличилась на 13%

        

Таким образом, с помощью нескольких тестов мы доказали, что в РК для РСЯ нужно добавлять минус-фразы, чтобы уточнить и сделать более целевым поступающий трафик на сайт. Также на показателях убедились, что при добавлении минус-фраз в кампанию в РСЯ объём трафика в целом снижается НЕСУЩЕСТВЕННО, а целевой трафик и вовсе НЕ теряется. Избегается только нецелевой трафик. Поэтому не видим смысла о нём печалиться)

     Также читают:

  • об оптимизации РСЯ — 2019, часть 1Площадки в РСЯ. Какие отключать. Подробно рассказываем как правильно отключать площадки, на что ориентироваться и рекомендуем ряд площадок для отключения
 
 
  • о работе новой стратегии Оптимизация ставок в сетях (РСЯ). В статье подробно рассказали как работает данная стратегия и дали рекомендации как исправить недостатки в её работе.
 
  • о работе новой стратегии с Оптимизацией ставок на Поиске Яндекса. В статье подробно рассказали как работает данная стратегия и дали рекомендации как исправить недостатки в её работе. Кому она выгодна

Видео подробнее о минус-фразах в РСЯ

20.07.2019

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ или хотите похожие результаты рекламы, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Расскажите о статье своим друзьям, если она показалось интересной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи!

 

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.
Спасибо за прочтение поста и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф