Реклама Яндекс Директ от 19900 руб. Горячие клиенты уже через 5 часов

Дневной бюджет Яндекс Директ в новой стратегии с оптимизацией ставок- 2019. Недельный бюджет. Как он работает

 

Как работает дневной бюджет и бюджет на неделю в Яндекс Директ в новой стратегии с оптимизацией ставок. Что важно знать, чтобы не потерять целевой трафик и потенциальных покупателей

    Последние изменения в логике работы стратегий на Поиске Яндекс и в Сетях (РСЯ), а именно — оптимизация ставок, похоже, навсегда лишили рекламодателей в системе Яндекс Директ ручной стратегии показов объявлений. Таким образом, Яндекс стал ещё менее прозрачен для рекламодателей и становится всё менее честным и понятным размещение рекламодателей в данной контекстной системе. 

Конечно же, всё подаётся как нечто Благое, т.н. «умная рекламная выдача», которая , якобы, должна приводить больше конверсий для рекламодателей.

 

        Но так ли это в реальности? Постараемся разобраться.

     В одной из прошлых статей мы рассказывали о несколько противоречивых действиях Яндекс. То Яндекс высказывается о том, что стандартная рекламная выдача (до 4-х рекламодателей с 4 быстрыми ссылками, контактной информацией и др.), якобы неинтересна пользователям и «раздражает» их. То Яндекс внедряет ряд трафаретов на поисковой выдаче, один из них т.н. трафарет «объявление- аскет», при котором максимум рекламных возможностей получает только 1 рекламодатель, который гораздо заметнее остальных в верхнем блоке. При этом, данный трафарет визуально больше занимает места в поисковой выдаче для пользователей, чем предыдущий стандартный вариант выдачи. 

Зачем это сделано, кому это выгодно и как даже в такой ситуации рекламодателям сэкономить до 40 % на цене клика, мы рассказали в статье

     В данной статье мы продолжаем разбираться в том, как реально работают алгоритмы Яндекса и как стал работать дневной бюджет в новой стратегии с оптимизацией ставок.

 

                        Нам предстоит выяснить:

1). Как реально работает оптимизация ставок. Эффективно или нет.

2). По какой логике ранее работал дневной бюджет.

3). Дневной бюджет (недельный бюджет) — как работает сейчас с оптимизацией ставок.

4). Логика работы дневного бюджета по-новому. Умный алгоритм или простейшая математическая формула?

В качестве примера взяли 5 недель работы дневного бюджета (недельного бюджета) с оптимизацией ставок в Сетях (РСЯ). Рассматриваем логику на примере РК одного из наших рекламодателей в Сетях (РСЯ).

         

          1). Как реально работает оптимизация ставок. Эффективно или нет.

      Яндекс утверждает, что новая стратегия — Ручное управление ставок с оптимизацией 

«позволит приводить больше конверсий в рамках вашего бюджета, перераспределяя деньги на те показы и клики, которые с наибольшей вероятностью приведут к полезным действиям на сайте. Система будет по-прежнему использовать ваши ставки по каждой фразе, но сможет автоматически снижать их для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышать для кликов с высокой вероятностью конверсий»

 «Новая стратегия  «Ручное управление с оптимизацией в сетях». Теперь кампании в РСЯ даже при ручном назначении ставок всегда будут поддерживать автоматические алгоритмы, которые позволяют каждому получать как можно больше конверсий в рамках заданного бюджета». (Блог Яндекс.Директ)

    То есть, алгоритмы должны при том же бюджете, обеспечивать больше конверсий на сайте. Посмотрим правда ли это.

       Перед нами РК в Сетях (РСЯ) для Москвы и МО.

  • Ставки не изменяли
  • геотаргетинг- не меняли
  • семантику не редактировали
  • список минус-фраз не дополняли
  • размер дневного бюджета=1100 руб., не изменяли.
  •  
  • Время теста- 5 недель: с 15.07 — 18.08.2019 (Кликните на изображения для увеличения во весь экран)
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
Неделя 4
Неделя 5

      По результатам видно, что все 5 срезов недельный рекламный бюджет составлял 7 700 рублей. Дневной бюджет -1 100 рублей * 7 дней= недельный 7 700 рублей.

При этом, количество конверсий за неделю и % конверсий неумолимо падают: с 95,59 % до 74,38%. 

 

Стоит отметить, почему присутствует столь высокий показатель % конверсии. Дело в том, что в данном проекте настроено около 30 целей. Они все — промежуточные и описывают заинтересованность посетителей сайта в продукции рекламодателя. Примеры целей: Посетили 5 страниц, посетили раздел женских курток из кожи, посетили страницу Контакты, просмотрели 5 дубленок и т.д. 

      

       Получается, что алгоритмы Яндекса работают не так, как о их работе указано самими Яндексом. Рекламный бюджет как и был — 7 700 рублей в неделю, но показатель конверсии существенно снизился с примерно 95% до 74%. 

Таким образом, выходит, что та самая пресловутая оптимизация ставок в Сетях и прогноз вероятности конверсии некорректно работают и имеют огромную погрешность. Наблюдается тенденция к снижению кол-ва конверсий и снижению самого показателя конверсий.

       Кол-во конверсий при том же бюджете (7 700 руб. в неделю) НЕ увеличилось, как обещает Яндекс, а наоборот — уменьшилось, как и сам показатель конверсии (с 95 % до 74%).

 Дневной бюджет с оптимизацией ставок в Сетях (РСЯ) работает неэффективно. 

         

          2). По какой логике ранее работал дневной бюджет.

    Ранее в Ручной стратегии (на Поиске или в РСЯ) дневной бюджет работал по следующей логике: 

      рекламодатель назначил дневной бюджет в сумме 1000 рублей. В зависимости от режима показа (стандартный или расширенный), объявления показывались потенциальным клиентам до момента достижения лимита данной рекламной кампанией. Как только была израсходована сумма в 1000 рублей, показ объявлений из данной рекламной кампании останавливался до наступления новых суток, а именно до 00 часов 00 минут. Размер дневного бюджета рекламодатель мог изменить в любое время, в том числе ежедневно без каких-либо негативных последствий для результатов рекламных кампаний.

   Так расходы на рекламу по данной Яндекс Директ были максимально прозрачны и было понятно куда израсходованы средства и когда кампания остановилась из-за достижения лимита дневного бюджета. 

         

         3). Дневной бюджет (недельный бюджет) — как работает сейчас в новой стратегии с оптимизацией ставок.

     В новой стратегии с оптимизацией ставок сейчас дневной бюджет правильнее назвать «Недельным бюджетом», так как логика его работы заключается в подсчете расходов на рекламу не за день, а за неделю. Подробнее:

     Рекламодатель настроил сумму дневного бюджета= 1100 рублей. В текущей стратегии данная сумма (1100 руб.) не является правилом для алгоритмов Яндекс Директ, а всего лишь ориентиром. То есть, Яндекс в зависимости от «прогнозируемой вероятности конверсии» по конкретному посетителю, может превысить выставленную в настройках ключевых фраз в данной РК ставку, причем это повлечёт за собой и общий перерасход бюджета за день. Яндекс оговаривается, что не более чем на 30%. Так при дневном бюджете в 1100 рублей, Яндекс расходует до 1 400 рублей в день. Однако, как видно по результатам тестов, недельный бюджет составляет как раз произведение 7 дней в неделе на заданный дневной лимит= 7*1100 руб.=7 700 рублей. По факту, ориентир не на размер бюджета в день, а на размер недельного бюджета  разделённого на 7 дней.

     Казалось бы, какая разница, что Яндекс перерасходует бюджет в один день, если по итогам недели, дневной расход будет в пределах наших 1 100 рублей?

Федот, да не тот!

     Если внимательно изучить полученные результаты (на скриншотах), видно чёткое поведение Яндекс-алгоритмов по расходу рекламного бюджета рекламодателя в течение дней недели (красная стрелка на каждом скриншоте).

     Видно, что во все 5 недель теста, Яндекс расходовал максимальный по размеру бюджет в Понедельники. Далее размер шел на убыль (но примерно на одном уровне) до Сред. По Четвергам и Пятницам наблюдалось существенное снижение дневного бюджета. Именно в эти дни данный рекламодатель замечал остановку показа объявлений.

    Далее ещё более удручающая ситуация. По Субботам и Воскресеньям некий алгоритм или механизм Яндекса и вовсе сокращал дневной бюджет до примерно 810 рублей по Субботам и до 500 рублей по Воскресеньям (см. скриншоты, кликайте на них для увеличения во весь экран). Причём, судя по тому, что почти все эти 5 недель по субботам был бюджет 800-810 рублей, а по воскресеньям — 500 рублей, понимаем, что это не совпадение, а намеренные действия механизмов.

    Чем же это невыгодно рекламодателям?

    Всё просто. Все мы знаем, что для каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, у которой собственное уникальное поведение и взаимодействие с предпринимателем. Это поведение обусловлено в том числе и днями недели, когда потенциальная ЦА находится в поисках товара или услуги конкретного рекламодателя более или менее активно.

    В большинстве ниш бизнеса, понедельник — «мёртвый день», когда мало что продаётся и кол-во посетителей сайта минимально в сравнении в другими днями недели. А механизмы Яндекса, якобы во благо рекламодателям, на понедельник расходуют максимальную сумму. Также многим известно, что со вторника по пятницу — максимальное время заинтересованности в разных услугах и товарах, на эти дни статистически приходится максимальное кол-во посетителей сайтов и совершенных ими конверсий.

    Но не будем забывать, что ниша нише — рознь, также и с регионами.

    Есть ниша — электротранспорт ( наш любимый яркий пример): гироскутеры, моноколеса, сигвеи, электроскутеры, электросамокаты и пр. Для неё максимально «горячее время» — это конец недели, перед выходными. Люди в четверг или пятницу интересуются прогнозом погоды у себя в городе и, убедившись, что погода будет солнечной, принимают решение провести активно выходные дни, а именно взять напрокат или купить электроскутер, гироскутер или др. Поэтому спрос в данной нише рождается в лучшем случае в среду, чаще- с четверга и пятницы, покупки совершаются на следующий день или в ближайшие выходные, чтобы сразу отдохнуть. В такой нише подобное распределение бюджета, которое описано выше — нерентабельно,так для данного бизнеса наиболее интересные дни — это конец рабочей недели и выходные, а Яндекс лимитирует, практически отключая показы в эти дни. Запуск рекламы только с четверга — не рассматривается, так как есть небольшое кол-во продаж и в другие дни. Рекламная система (Яндекс Директ) должна помогать рекламодателям знакомить их услуги и товары с потребителями, а не «вставлять палки в колёса» предпринимателям.

    Также не секрет, что максимальный трафик покупателей в торговых центрах и бутиках приходится на выходные.

    Аналогично и наш рекламодатель. Большая часть посещений магазина и непосредственно приходится на выходные дни. А механизмы Яндекса в эти дни лимитируют рекламный бюджет, что приводит к ранней остановке показов объявлений и потере посетителей сайта и потенциальных покупателей, что приводит в итоге к потере кол-ва продаж.

Это не похоже на заботу о рекламодателях, что так пытается выдать Яндекс.

Более того, в выходные у многих предпринимателей проводятся акции и скидки. Остановив объявления данного рекламодателя, Яндекс лишил возможности обычных людей сэкономить и приобрести высококачественное изделие по выгодной цене.

То есть, заботой о конечных пользователях — потребителях, от Яндекса также «не пахнет» 

    При обращении в Поддержку Яндекса следует один совет — «Увеличьте дневной бюджет, чтобы его было достаточно и на выходные».

     Совет, мягко говоря, своеобразный.

Во-первых, при увеличении дневного бюджета, логика расходования не изменится, сума просто будет больше, чем расходовалось до сих пор. Вместо 1300 руб. будет расходоваться, например, 2300 руб. в понедельник и т.д. Это не решит проблему.

Во-вторых, совет для начинающих специалистов, специалистов с опытом, но еще не работавших с бюджетами более 2-3 млн. рублей в месяц и предпринимателей, которые самостоятельно настраивают рекламу — в Яндекс Директ, при условии, что:

  •      есть достаточный спрос на услуги или товар,
  •      выбран крупный регион (например Москва, СПБ и др.)
  •      увеличивается ставка,

   — практически нет лимита по расходам. Вам может не хватать дневного бюджета = 10 000 рублей, также кампании могут останавливаться из-за достижения лимита = 100 000 рублей в день.

      В крупных регионах трафика очень много и выкупить его весь в конкурентных нишах — практически невозможно.

       Также усложнилось, казалось бы, простейшее действие — изменение дневного бюджета. Теперь, после изменения бюджета, системе необходимо время, чтобы пересчитать всё заново, опираясь на новый размер дневного бюджета. Одним словом, сложности на ровном месте…

       Если внимательно присмотреться, то можно найти «поразительное» сходство с одной из автоматических стратегий — Недельный бюджет (с некоторыми настройками). Зачем повторяться?

          

           4). Логика работы дневного бюджета по- новому. Умный алгоритм или простейшая математическая формула (скрипт)?

    Внимательно проанализировав результаты 5-ти недельного теста, становится очевидно, что обещанное Яндексом не реализуется. Механизму (алгоритму, системе Яндекс Директ) 5 недель — более, чем предостаточно для самообучения. По рекомендации сотрудников Яндекс, т.н. алгоритмам для обучения достаточно 1-2 недель, чтобы правильно работать.

         

          Итоги 5- ти недель теста:

  1.      Сохраняются рамки бюджета — да. Действительно, за неделю тратится практически ровно та сумма, которая и должна расходоваться согласно настройке рекламодателя. Напомним 1100 руб. в день * 7 дней = 7 700 рублей. Радует хотя бы то, что механизму/ алгоритму удалось «запомнить» размер рекламного бюджета, который заложил данный рекламодатель. Однако, по другим нашим рекламодателям наблюдается другая ситуация. Там недельный и средний дневной бюджеты превышаются на 15-30%. Важно, что кампании работают Не первый месяц.
  2.      Стратегия с оптимизацией ставок приводит больше конверсийНЕТ. Количество конверсий уменьшилось, также существенно снизился показатель конверсии с 95% до 74%
  3.      Более заинтересованных пользователей и целевой трафик на сайт — НЕТ.  Качество трафика и общая заинтересованность ЦА, судя по такому показателю как % конверсии, снизились.
  4.      Оптимизация (облегчение/ упрощение) в работе с Яндекс Директ — НЕТ. Яндекс своей новой стратегией только «вставляет палки в колёса» рекламодателей, НЕ упрощая, а усложняя им процесс рекламы. Даже простейшее действие — увеличение или изменение размера дневного бюджета ведёт к тому, что алгоритмы должны заново пересчитать размер  сначала недельный, а потом и дневной бюджеты и продолжать показы. Для чего такие сложности?

          

          Подводя итог всему этому, можно прийти к выводу, что кроме соблюдения (не всегда, но в данном случае- есть) недельного (дневного) бюджета, механизм/алгоритм/система Яндекс Директ не может ни увеличить кол-во конверсий при том же бюджете, правильно спрогнозировав посещения, ни повысить вовлеченность ЦА на сайте рекламодателя, ни упростить работу с рекламой Яндекс Директ. 

 

     Вполне возможно, что:

      Оптимизация ставок — это НЕ «умная стратегия рекламной выдачи», которая может спрогнозировать вероятность конверсии, а всего лишь математическая формула, которая кроме как на определенное распределение по дням недели рекламного бюджета, ни на что другое не способна.
По результатам теста, путём нехитрых подсчётов можно понять эту формулу:

За неделю расходуется 7700 рублей.
За 5 недель из 5 по Субботам расходовалось 800-810 рублей, по Воскресеньям- 500 рублей.
Отсюда с Понедельника по Пятницу расходуется 7700-(800+500)=6 400 руб.

То есть с Пн по Пт расходуется 83,1% рекламного недельного бюджета.

       Допускаем, что эта формула справедлива только для данного конкретного рекламодателя, но планируем тестировать и по другим проектам.

 

       Напрашивается такое мнение:

  •     либо Яндекс намеренно вводит в заблуждение рекламодателей (а это он довольно часто делает), якобы новая стратегия — это сложный алгоритм по прогнозированию вероятности конверсии посещения, а на самом деле — это всего лишь формула распределения бюджета в течение недели
  •    либо планировался к реализации сложный алгоритм,но, как всегда, анонс и запуск инструмента это одна история, а правильность его работы — это уже другая история.

           Также читают:

  • об оптимизации РСЯ — 2019, часть 1Площадки РСЯ. Какие отключать. Подробно рассказываем как правильно отключать площадки, на что ориентироваться и рекомендуем ряд площадок для отключения
 
  • о работе новой стратегии Оптимизация ставок в сетях (РСЯ). В статье подробно рассказали как работает данная стратегия и дали рекомендации как исправить недостатки в её работе.

Видео о работе дневного бюджета Яндекс Директ

21.08.2019

Если у Вас возникли проблемы с настройкой рекламы Яндекс.Директ, свяжитесь с нами и мы Вам с этим поможем.

Расскажите о статье своим друзьям, если она показалось интересной

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

чтобы не пропустить полезные статьи!

 

Желаем Вам успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.
Спасибо за прочтение поста и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф